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2022年以来，北京中唐电工程咨询有限公司在切实提升自身业务能力和设备监理服务质量、做优做强系统内监理监检业务的基础上，进一步加大系统外市场开发工作力度，聚焦“内服外拓做增量、精益创新开新局”，精准研判、深耕市场，拓宽业务范围、不断扩大“朋友圈”，市场开发取得新突破。2022年系统外项目中标金额已突破3000万元，创咨询公司成立17年来的历史新高。

咨询公司以敢为人先的魄力和不辱使命的担当，坚定扛起物资集团采购质量控制和外部市场拓展主力军的重任，点燃“双引擎”，助推“智慧咨询”再启航，为集团公司“二次创业”走深走实贡献咨询力量。

深化改革，明晰职能。今年7月份以来，咨询公司深入推进全面深化改革行动，调整部门机构设置、全面梳理部门工作界面。作为市场开发工作的主力部门，市场部补充配备了市场开发人员，包括经验丰富的技术人员及高学历归国留学人员，壮大了人员力量，为工作开展奠定了人才基础；同时，进一步理清明确了部门工作职能和各岗位职责，各项工作任务落实到人、责任划分清晰，促进工作更顺利有序推进。

攻坚克难，创新模式。今年以来，国内疫情多点爆发，给系统外市场开发工作带来巨大困难。咨询公司积极转变投标模式，通过各大招标网站关注招标信息、加强投标筛选，使用微信、电话和邮件等手段进行客户开发和投标询问澄清，采用线上投标和线下标书邮寄相结合的方式，切实解决疫情带来的不利影响，推动市场开发工作迈上“快车道”。

走访调研，扩大“朋友圈”。咨询公司积极走访调研系统外项目单位、总包单位等，积极努力扩大“朋友圈”，争取加快携手实现合作。近期以来，咨询公司先后走访国粤华银（韶关）热电综合利用有限公司、广东天安项目管理有限公司、国网物资公司、北京海博思创科技股份有限公司等企业，了解项目单位建设项目的基本情况以及业务需求，就设备监理、设备监检、安全培训等业务开展模式进行深入的沟通交流并取得共识，为下一步推进合作打好坚实基础。

深度挖掘，瞄准“新业态”。咨询公司在做优做强做大监理监检业务的基础上，拓增量、稳存量、强管理。增大“总对总”市场开拓力度，以签订框架第三方监理监检协议的模式保证合同数量；瞄准“新业态”市场，积极对标对表行业内先进企业，做好储能项目的调研及可行性分析，进一步了解储能系统电池预制舱生产制造过程和关键控制点，为开展储能系统设备监理工作、构建储能监理体系奠定基础，力争实现市场新突破、业务新突破。

“智慧咨询”，行业引领。通过技术创新项目支撑，形成核心技术竞争力，咨询公司培育出一定规模的智能监造的产业化业务，为项目单位提供系统性的“质量管控解决方案”，在技术创新融合解决方案应用的基础上，进一步拓展“平台+服务”、高行业市场占有率。从通过低价低质抢夺业务市场、跟随竞争对手，转变为技术领先、科技创新、管理创新、服务创新的高新技术企业，引领行业先进，完成由市场跟随型企业向行业技术领先型企业的转变。

硕果累累，亮点纷呈。截至目前，咨询公司2022年系统外市场开发硕果累累，在去年取得历史性突破的情况下再创新高，今年累计中标19个系统外设备监理监检项目，中标金额突破3000万元。中标的项目中，机组容量既有1000兆瓦又有600兆瓦，项目类型既有传统的火电和燃机项目、又有新能源项目，特别是成功与东方电气风电股份有限公司签订年度框架协议，实现了向风电主机厂商源头的第三方监造目标；与湖北省电力勘测院达成年度框架协议；签订深圳东部电厂燃机项目合同，是近年来首个系统外监理、监检一体化合同。

（作者：高耸）