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纸制品包装行业主要提供电商纸箱、快递纸箱、果蔬生鲜和高端礼品包装等。随着环保理念的持续深入，纸制品包装逐渐成为包装行业的主角。这也导致行业内竞争加速。

01 需求之热：电商、农产、物流等包装大户需求上扬

近年来，我国电子商务发展良好。今年电商企业新增超130万家，同比增长约80。市场交易额也持续上涨，至2019年，达到34.81万亿元，同比增长6.7。其中，全国农村网络零售额超1.7万亿元，同比增长19.1。农产品网络零售额3975亿元，同比增长27。电商行业迅猛的发展势头，将强势带动电商纸箱包装需求的增加。

资料来源：商务部《中国电子商务报告2019》

此外,据国家邮政局统计，近十年，中国快递业务量持续增长。至2019年，全国快递量已达635.2亿件，其中，快递纸质类包装超过90。此外，据国际环保组织“绿色和平”数据显示，2018年全国快递包装材料消耗941.23万吨，预计2025年，消耗量将达到4127.05万吨，这意味着，纸制品包装市场潜力巨大。

资料来源：绿色和平

02 生存之冷：竞争加剧、利润摊薄，暗流汹涌

另一方面，根据中国造纸协会数据显示，自2015年起，纸制品包装行业营业收入持续下降，至2019年，收入同比增速首次为负，为-3.15。这主要是由于我国纸制品包装行业产业结构调整的深入，规模以上企业数量下滑导致。一冷一热的现象，说明市场需求增加和竞争加剧，产生了相互消抵。而印刷包装行业的常见的薄利和价格竞争的白热化，也都印证了这一点。

该行业人力较密集，进入壁垒相对不高，中小企业众多也是重要特点。据统计，纸制品包装行业中小企业占比超过60，并且下游行业较广，大量的中小企业依附于本地需求，形成较为分散的行业格局。

所以，印刷包装需求迸发，但竞争也同样暗流汹涌。对于印刷包装行业的中小企业来说，和头部企业拼价格无疑以卵击石，更多是拼资源，拼速度，拼创新。在激烈的拓客战场，洞察先机和变化，敏捷抓住客户，才能拼杀出一片天地。

03 潜客定投：智能敏捷调优，线索留资双增长

百度爱番番的售卖伙伴——广西集翔网大信息科技有限公司的包装印刷行业负责人告诉记者指出：“包装行业ToB和ToC的市场，可能都需要兼顾。特别是中小的印刷包装企业，可能是To小B小型商家和企业，如微商、个人商户等的业务更多。产品也更多元，物流包装、产品包装、礼品包装、定制化包装等等。他们更需要灵活适应消费变化，抓准功能和审美趋势，才更有优势获得客户。”

百度爱番番的一家印刷包装企业客户也告诉记者：“这正包含着我们企业持续增长的要诀之一。我们使用了百度爱番番的潜客定投，通过智能分析比对，自动批量推荐高质量好词，及时优化投放词，同时多次精准触达高潜人群。特别在现在年底旺季，快速智能调优投放，提高了获客效率。电话比去年同期多了，不断有成单的喜讯。”据记者了解，该企业在使用了百度爱番番的潜客定投后，实现了线索量96的增长，留资率也提升了45 。

“通过此次项目的成功，我们也更加大胆探索智能营销。其实，对于中小企业来说，敏捷灵活快速是优势。百度爱番番潜客定投的效果，让我们看到百度AI的强大能力。”负责该项目的经理说道。AI应用于营销，快速洞察、分析、判断、优化，自动完成这个复杂流程。中小企业人少活多，人力就可以解放出来，更多放在订单转化和业务拓展上。智能营销，在中小企业上，其实有很大的用武之地!也希望越来越多的企业能够早日运用智能营销来为企业实现获客增长。

案例支持：广西集翔网大信息科技有限公司返回搜狐，查看更多