中信网

站在新一年的开端，山河智能的步履更快了。

3月22日晚间，山河智能发布2020年年报，报告期内公司营收、净利润双增，工程机械板块营业收入同比增长41.6……。虽然经历了新冠肺炎疫情、国际市场波动等负面因素的冲击，公司发展仍呈现良好势头。

向内，公司业绩节节攀升，山河工业城的整体搬迁进一步释放产能，事业部模式全面激发运营活力。向外，“新基建”开启市场新发展空间，“一带一路”建设拉动出口增长，工程机械行业上下游产业链景气上扬，推动行业增长动能延续，山河智能影响力持续增加，多重利好之下，山河智能多年累积的势能，开始助力其加速奔跑。

“两年两百亿，五年再翻番”是山河智能迈向新高度定下的蓝图，那么，如何支撑这一目标的实现?除了山河智能一直所倡导的“先导式创新”直面市场，一张清晰的人才战略版图正在浮现。

地域版图下沉地级市 营销服务迭代升级

日前，山河智能公布了2021春季招聘计划，分技术研发、营销售后、职能管理及生产技术四个板块，向全球招聘近800人。其中，生产技术人员占比超过50，这与近年山河智能提产扩能息息相关。研发人员和营销服务人员，分别占28.15、32.4，同比增长18.6、20.4。

山河智能储备营销服务力量，图为基础装备营销中心实习生现场学习

提产能、加码科研、下沉市场三张王牌，山河智能在通过资源聚焦的方式，表明自己2021年加快步伐的决心。

疫情常态化时期山河智能缘何逆势扩招?究其原因，逆周期调整政策的不断加码、山河智能自身品牌度知名度提升等，为企业发展带来底气。根据中国工程机械工业协会行业统计数据，2020年全年纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品32.76万台，同比涨幅39.0。山河智能发布的年报数据，基本与行业数据吻合：工程机械板块全年营业收入同比增长41.60，净利同比增长69.88。

山河智能全国客户交流会武汉站

行业发展势头正猛，正值赛道突围的山河智能，也正通过升级营销服务网络抢抓市场机遇。“我们计划进一步推动营销服务向各地市州纵深延伸。”据山河智能分管营销的副总经理龙居才介绍，山河智能一改往日只提销售量、销售规模的做法，对营销服务人员提出“市场占有率”的考核指标，并要求营销服务向地市州下沉。

“一方面是让营销服务人员到最可能产生效益的地方去，另一方面随着山河智能品牌知名度和销售量的提升，我们的服务人员投入远超同期。”人力资源总监肖伟表示，公司针对营销服务人员招募，计划推出“倍增计划”，以此织就覆盖广、服务优的营销网络。据悉，山河智能坚持“441”渠道发展规划，建有超过300个营销服务网点，覆盖全国主要城市。目前山河智能拥有一支超500人的直营营销服务团队和21家省级分公司、逾70家经销商及超过2000人的经销商团队。随着新增人员陆续招募到位，山河智能的营销服务网络也将迎来迭代升级。

海外人才立足“本地化” 有效对冲疫情风险

“面向海外市场，要尽快实施本地化，让专业人士起到主导作用。”2020年2月，在山河欧洲子公司CEO阿诺德就任见面会上，山河智能董事长何清华明确指出：人才本地化是海外市场布局的关键。

山河智能董事长何清华与山河欧洲公司CEO阿诺德合影

实际上，在2004年布局海外业务之初，本地化战略就是山河智能的主导方向。“出海”17年，如今的山河智能拥有十几家海外子公司，其中有欧洲、美国两家成熟子公司，本地化员工比例高达90。事实也证明，这项举措卓有成效——尽管受疫情冲击，但本地化战略的实施大大降低了疫情对海外贸易的影响，2020年，山河智能在欧洲、美国、泰国等区域均实现“疫”势增长。

本地化战略的实施，也为山河智能研发人才的引进带来利好。

这家以技术创新享誉海内外的企业，一直以来都将研发人员队伍建设摆在空前高度。据统计，截至2020年，山河智能过去五年之间研发人员增加了数百人。随着品牌海外知名度的攀升，陆续有海外高端人才被山河智能招入麾下，其中不乏有着资深海外研发背景和世界领先工程机械厂家工作经验的专家。

“今年春季招聘，研发人员招聘规模也远超同期。”肖伟表示，身处工程机械之都长沙，山河智能专业人才引进也迎来多项政策加持，后期招聘将持续向研发岗位倾斜，进一步加强公司的创新团队建设。

年轻中高管履新 助推企业可持续发展

得年轻者得天下。如何培养自己的“后备军团”，是每个企业都在思考的问题。作为一家产学研一体化的标志性企业，在人才储备与培养方面，山河智能早已形成一套标准程式。

1999年，山河智能董事长何清华凭借液压静力压桩机起家，彼时公司成员大多来自中南大学智能机械研究所，可以说山河智能在一开始就注入“产学研”基因，这种模式一直沿用至今，人才培养模式也在此基础上日渐完善。目前山河智能技术中心下设研究生院，与中南大学联合培养研究生。“像基础装备事业部的常务副总经理，施工板块子公司华安基础总经理都是通过这种模式培养成长起来的。”肖伟表示，一部分联合培养的研究生，已经成为山河发展的中坚力量。

山河智能生产车间 蒋炼摄

不止是研发人员的培养，目前山河智能已经建立起系统的人才培养体系，依托校企合作输送人才，建立山河学院及市级重点培训中心，实现了线上线下学习平台全员覆盖，为战略目标的实现提供人才保障。与此同时，随着职工年龄趋向年轻化，人力资源管理也正适时作出调整。

据统计，目前山河智能职工平均年龄为35岁，一批“80后”“90后”已逐步走上管理岗位，成为山河智能发展的骨干力量。“对比‘80后’，‘90后’更注重自我价值的实现，我们也正致力于为他们提供展现自我的平台。”在肖伟看来，随着“00后”逐步进入职场，面对有视野、有能力、有想法的新生代，山河智能也正修炼人力资源管理“内功”，为企业可持续发展积蓄力量。

值得一提的是，3月15日，山河智能已披露2021年一季报业绩预告，公司预计一季度归属于上市公司股东的净利润为2.44亿元至3.11亿元，比上年同期上升80至130。可以预见的是，伴随着人才战略的稳步推进，公司利润和估值具备更多想象空间。