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受中国出生人口数量连续四年下滑、品牌高度集中等因素的影响，奶粉行业深化进入到存量竞争新周期。一场突如其来的疫情，让全球经济迅速下滑，婴配粉行业也遭受影响，而荷兰高端品牌海普诺凯1897却在这样的逆境中实现销量稳步增长，其市场份额不断提高。

在刚刚过去的第七届中国婴童产业大会（CBIS）上，海普诺凯生物科技总经理刘育标分享了他的观点。海普诺凯1897销量的稳步增长离不开品牌对消费主体特征的精准把握，以差异化的品牌实力满足消费主体追求品质、娱乐的需求，并对渠道的深度拥抱及赋能。

差异化的品牌实力

满足消费主体需求

根据数据显示，90后消费群体在中国所有妈妈消费群体中占比高达60.1。毫无疑问90后消费群体依然成为当前消费主体。作为“网络原住民”，90后是伴随着网络长大的，其身上具有追求品质生活、娱乐至上的两大显著特征。海普诺凯1897极具前瞻性，自2013年进入中国，就汇聚全球资源布局中国高端奶粉市场，精准抓住新一代消费主体特征，采取差异化的路线，以区别于其他品牌的产品与品牌营销满足消费主体需求，展露出差异化的、强劲的品牌实力。

从奶源到配方再到生产质量把控，海普诺凯1897更好地满足了消费主体对高品质产品的需求。作为荷兰高端奶粉品牌，海普诺凯1897承袭百年制乳工艺，甄选荷兰百年纯正奶源，独创P59配方与创新益优护配方，严格把控产品安全质量。基于上述产品优势，海普诺凯1897的高端奶粉产品更好地满足了母婴家庭对口粮的高品质追求。

此外，海普诺凯1897精准把握90后消费群体的娱乐偏好，打造了超级品牌日、海普诺凯1897童话节等有趣的自有IP活动，独家冠名了《做家务的男人》《火星情报局》等火爆综艺，与《以家人之名》《我喜欢你》《琉璃》等热门大剧展开合作。海普诺凯1897通过这一系列差异化的品牌营销举措，牢牢锁住新一代消费群体目光，让观众在娱乐之际感受到品牌传递的正向能量和爱的力量，满足了消费主体的娱乐诉求。

海普诺凯1897满足了消费主体的需求，通过差异化的产品、品牌营销策略彰显品牌实力，已然成为高端婴配粉品牌中的一支“强股”。

深度拥抱渠道

推动渠道销售

海普诺凯1897产品的热销还得益于渠道门店的推动作用。基于婴配奶粉的新鲜度、品牌售后等考量，即便是电商行业迅速发展的今日，仍有58的消费者选择在渠道门店购买母婴产品，由此足见线下渠道的重要性。海普诺凯1897将活动引流、开新、复购、转介绍的销售策略赋能于渠道，帮助渠道门店拉动了销量，延长门店的消费生命周期，给门店提供了十足的“安全感”。海普诺凯1897在坚持深度拥抱并赋能渠道的同时，也将控区控货的政策贯彻到底。

“我们始终将线上的销售维持在2之内。”刘育标在会上分享说道。海普诺凯1897积极保障渠道门店利益，深化品牌与渠道商的关系，让生意可持续发展。正是基于这样一套完备的渠道战略布局，海普诺凯1897不仅帮助门店创营收新高，还受到了来自渠道商的广泛认可。

海普诺凯1897全面而强劲的品牌实力精准满足目标消费群体需求，同时深度拥抱渠道，品牌业绩稳步提高，实现市场份额增长。婴配粉行业拐点已至，相信海普诺凯1897必将进一步抢占高端婴配粉市场。