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　　俗话说，酒香不怕巷子深。然而，面对竞争激烈的啤酒市场，竞品的步步紧逼，以及消费者本就不高的品牌忠诚度，图林堡以其尊贵的品质、独特的风味征服了广大消费者，市场销售节节攀升，那么，图林堡啤酒是如何做到快速拓展区域市场呢?

　　一个啤酒代理商的成功案例

　　▲ 背景介绍 ▲

　　签约代理商：重庆市唐小姐

　　运行模式：分销线下

　　案例描述：唐小姐，重庆市北碚区人，经商十余年。

　　2018年唐小姐看到身边一些朋友在做啤酒，做得相当不错，通过朋友了解到我们图林堡精酿啤酒。唐小姐于2019年03月从重庆驾车至图林堡啤酒公司广州总部对公司进行实地考察，了解过程中唐小姐对公司的产品以及营销理念相当有信心，毅然拍板签定合同与图林堡公司共同发展事业。因为重庆市场的定位清晰，唐小姐运用跨界的思维来运营市场除了传统渠道铺货并充分利用团购的营销优势，做到销量日益增涨。

　　成功的他们都做到了这几点 

　　一、 全面了解产品特点，不断聚焦产品卖点

　　企业与企业之间真正较量的，是一流的产品。图林堡精酿啤酒的这一理念是营销中心深入市场全面调查和大量数据分析，经过专家认证结果，各区域代理商、经销商不断聚焦品牌文化、产品特点和个性化的设计，得到了市场的广泛接受。

　　二、 学会整合战略资源，不断拓展销售渠道

　　我们常说“人脉就是钱脉”，把这一资源充分利用好了，能更好更快地拓展区域市场。每一个代理商、经销商身边都有丰富的人脉资源，如亲戚、朋友、同事、同学、战友、生意伙伴等等，他们每一个人身边又有各自独特的消费圈。以啤酒销售来看，又分夜场、流通渠道，每一个群体间又有交集的消费渠道。作为图林堡精酿啤酒的经销商，必须学会整合身边有效的资源，并发挥其最大效益。图林堡精酿啤酒能快速取得成功，就在于积极引导销售商整合身边有效的人脉资源，然后逐步过度到陌生群体。

　　三、 深入学习销售经验，不断提升销售能力

　　人的一生都在学习，每一个行业都有其独特性。对于销售来说，不同的产品也有其不同销售模式和销售方法。图林堡精酿啤酒要求合作伙伴争做“专家”，并成为赢家，每一个图林堡啤酒销售商不但要了解啤酒的酿造工艺流程，还要了解图林堡啤酒文化、品质上的特点(卖点)，更要了解啤酒市场(夜场、流通渠道)。不同的销售渠道，产品结构不同，销售方法也不一样。如夜场，那是激情四射的地方，消费者到夜场消费的目的就是要尽情地释放情绪，因此，销售中就要突出开心、快乐的主题。

　　四、 敢于树立远大目标，认真规划区域市场

　　目标是前进的动力，有目标、有计划的工作方能达到成功的彼岸。啤酒是特殊的快速消费品，需要长远的规划和精心的策划经营。图林堡精酿啤酒给每一个经销商一定的目标，并结合当地市场，配合他们做好市场规划。首先要做好“根据地市场”，即从身边熟悉的市场入手，不断做好潜在市场的开发;其次要做好“样板市场”，有计划的做好市场布局，并用心经营好区域市场，使之成为市场的“榜样”。

　　  想要成功，选对产品很重要

　　经销商想做大做好，必须要有一款走在前沿趋势的好啤酒进行代理，图林堡精酿啤酒是你的首先品牌。图林堡精酿啤酒采用传统精酿工艺，严格遵守德国1516啤酒纯净法，只使用麦芽、水、啤酒花、酵母等为原材料，是人们对健康和自然的回归，对高品质生活的至高追求。

　　想要成功，跟对团队更重要 

　　有着丰富市场运营经验的图林堡营销团队，紧密贴近市场跟踪观察，多方实地调研，搜集了大量相关资料。我们发现，精酿啤酒作为中国市场一个新星的品类，可看作是一个借助经典营销学原理并利用创作的组织形式加以贯彻的战略决策机制，可以让新的品类和新的品牌快速占领市场成为强势品牌。