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母婴群体更新迭代、二胎家庭出现、下沉市场消费升级……母婴品类是一个等待深耕的万亿级市场。相关报告显示，母婴位列2019年年度女性消费品类成交额TOP5，线上母婴市场保持三年持续增长，细分品类的市场也在逐年扩大，大片蓝海正等待掘金。

也有不少母婴从业者遇到一些疑惑：如何快速入局直播、短视频等热门营销领域？未来的行业发展方向在哪里？2020年3月， 第一财经商业据中心CBNData发起"我们的选择 Women's Choices"新女性品质生活主题活动，通过数据+内容，试图更全面且清晰地展现新一代女性对品质生活的理解与实践，更深刻地洞察其对各领域的启发。CBNData行业快闪群也将特别推出"她经济特辑"，分别从美妆、母婴、服装等主流女性消费领域，每周持续开展48小时系列快闪群，持续关注女性消费力，为行业人士提供有洞见的行业干货。

兔头妈妈甄选mompick作为母婴新国货品牌，受CBNData邀请，出席"她经济"特辑母婴消费专场快闪课堂，同大王GOO.N纸尿裤等母婴行业同仁一同分享年轻妈妈们的消费趋势，以及新趋势下母婴品牌崛起的奥秘，探讨行业潜在机会点。

集美们的消费新诉求

母婴的属性，也决定了兔头妈妈甄选mompick的用户主要以女性为主。到今天，兔头妈妈甄选mompick已经累计服务了超过百万年轻妈妈，在这个过程中，兔头妈妈甄选mompick也洞悉到年轻女性新的消费趋势。

"母婴行业相对来说是一个收量的市场，新生儿的数量还在持续减少，这是一个严峻的现实。" 兔头妈妈甄选mompick相关负责人表示，面对这样的形势兔头妈妈甄选mompick也看到在90后消费群体崛起之后新的机会，特别在母婴这个品类上，90后用户的占比已经接近50%。崛起的90后宝妈们，她们的消费有哪些新趋势，是当下母婴品牌需要把握的关键。

"原来的时候，影响消费决策的因素更多来自于头部明星、广告的曝光，但现在我们可以看到，网红达人（KOL），甚至是身边的朋友，都会更大程度影响消费者的决策。"这波年轻的90后妈妈用户越来越难为品牌的溢价去买了，让她们为了一个logo去掏更多的钱很不容易。反而颜值够高、品质够好，还有品牌态度的产品更容易获得她们的青睐，也为兔头妈妈甄选mompick这样有调性的年轻品牌创造了发展条件。从最早的图文、详情页，到前两年的短视频，再到现在直播间的快速成交，妈妈们喜欢的货在变，整个消费场景也是在变化。品牌严格把控每件商品的质量，去找到最好的供应链，提供好产品、好价格、好服务，满足她们方方面面需求，自然也会得到她们的认可。

新变革下，是品牌崛起最好的时代

母婴行业正进入"产品时代"，90后妈妈们"轻品牌"而"重产品"。她们不会盲目的崇拜国际大牌，对国货的接纳度和消费热情空前高涨。基于这样的变革，兔头妈妈甄选mompick在品牌战略上做了升级和聚焦，从最早的精选品牌升级为全渠道运营的新国货品牌，产品布局覆盖母婴耐用品、母婴快消品、家清、个护等板块。

兔头妈妈甄选mompick负责人表示："产品力是一切的根基。没有好的产品，品牌如空中楼阁，根本不成立。"兔头妈妈甄选mompick始终以关注宝宝健康成长为核心，以"给自己孩子用最好的产品"为感性指标，以"产品最优，质量最佳"为理性目标，与国际一流制造供应链深度合作，选用全球优质原材料，探索世界前沿产品工业设计，致力于让"育儿"这件事成为一件简单、美好、充满想象力的事情。

在营销方面，兔头妈妈甄选mompick也做了调整，把在传统广告、头部明星的投入慢慢转移到MCN等新渠道上。"我们会深耕内容营销，红书和抖音是我们重点覆盖的内容渠道，同时也布局到淘宝、快手包括微信，这些离消费更近的渠道，实现从内容种草到带货拔草的流量内循环。"兔头妈妈甄选mompick的循环逻辑其实比较好理解，无论是抖音、快手、小红书还是微博、微信这些平台，品牌都是可以通过自己的内容策略，形成品牌的闭环，在这个闭环中，最终流量都是导向消费。90后宝妈主导母婴消费市场的当下，大品牌的壁垒确实被削弱了，但并不代表不存在，优秀的品牌应该利用营销创造价值。