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在过去,奢侈品是上流社会的专属,也是一种身份的象征,对于普通消费者来说,更是难以企及的消费高度。但是现在,奢侈品市场出现了一些微妙的变化——那就是奢侈品开始走向线上市场。

其中一个电商平台就是万里目,万里目强势入局奢侈品市场的策略就是保证低价正品。低价,低价,全网最低价的策略,已经奏效。在万里目上线的1个月时间里,百亿补贴其实已经吸引众多消费者的注意力。

在撒出百亿补贴之后,奢侈品赛道的新晋玩家万里目又来了一波更猛的操作:一次出手便邀请5位明星为其代言,豪掷百亿真金补贴用户,意欲在奢侈品赛道讲出一个新的故事。

五个品牌共用一个代言人不稀奇,但一次官宣五位代言人还是新鲜事,万里目这波操作堪称“豪横”。

就在今天,万里目正式宣布:被万千粉丝所喜爱的赵薇“薇你甄选”、黄晓明“明码标价”、雷佳音“音你而来”、郑恺“郑面袭来”、贾乃亮“亮出本色”,五位大腕明星一同出任万里目代言人,为万里目品质代言。

五一期间,这五位明星大咖,连续五天,于每晚八点在万里目蓝V号官方抖音号直播带货,这场百亿补贴盛宴将覆盖这五位明星2.7亿的微博粉丝和93.5万Instagram粉丝。面向几亿粉丝,万里目再次开启“撒币模式”。

事实上,这位奢侈品赛道的新秀,如此豪横并非头一次。

低价,低价,全网最低价的策略,已经奏效。在万里目上线的1个月时间里,百亿补贴其实已经吸引众多消费者的注意力。

明星代言,百亿补贴,万里目的前景

明星代言奢侈品,早已不是稀罕事,但万里目的花样在于一次公布五位代言人,气势实属庞大。

奢侈品市场出现中国代言人狂潮,是从2017年开始的,2019年明星代言奢侈品的案列更是比比皆是。

比如,2019年上半年,赫莲娜宣布华晨宇成为极致大使;吴磊成为Michael Kors大中华区代言人,宋祖儿成为中国区代言人;阿玛尼官方宣布刘亦菲成为EmporioArmani大中华区及亚太区全新形象代言人;易烊千玺出任Rimowa中国区品牌代言人。

那么,明星大腕纷纷加入奢侈品代言阵营,实际效果如何?立竿见影。

有这样一组数据,带货女王杨幂曾凭借其出名的机场私服照片,在2015年以淘宝17万件的搜索量霸榜;2016年,Burberry 宣布吴亦凡担任其全球代言人,随后,Burberry 2016年第三季度的销售额大涨25%至7.52亿英镑;易烊千玺宣布成为Rimowa代言人后,该款产品最低价5190元的行李箱,瞬间被粉丝买断货。

这么来看,万里目想要继续在新赛道继续攻城下池,选择明星代言,是万里目营销造势的必经之路。

但这么些年来,入局奢侈品赛道的互联网项目不在少数,但是一直没有诞生过绝对的“王者”。万里目此时入局,时机对吗?

从数据层面来看,2015年到2018年,中国消费者在本土的奢侈品消费增长是海外的两倍。从全球来看,中国消费者的奢侈品花费总支出占全球总额的比重不断增加。

而贝恩近日发布的报告也称,到2025年,中国消费者将继续成为奢侈品市场的推动力。

然而,在这个想象力如此庞大的市场里,并没有出现垄断者或者巨头。

至此,万里目进军奢侈品市场的决心显而易见,有上市公司作为靠山,又有身经百战的营销团队,加之凶猛的运营打法,万里目若下定决心要在奢侈品赛道攻略城池,以其创始人罗敏的个性,快速跑马圈地,站稳脚跟只是时间问题。

背靠纽交所上市公司,携手海航海免,商品可溯源

今年4月,万里目与海航海免、中华全国供销合作总社旗下公司鑫海通达达成合作,与其合作范围涵盖供应链上游联合采购,品牌资源海外代采等。这意味着,万里目的奢侈品由海航海免直接供货,消费者足不出户便可购买到货真价实的奢侈品。

保障正品,对于万里目来说,没有比这更重要的事了。

据万里目介绍,他们平台上推出的护肤品主要来自于全球免税店集团,例如最受欢迎的LA MER面霜、SK-II神仙水等采购自乐天、新罗、新世界等免税店;LV、CHANEL等奢侈品包袋,来自全球几十个国家的官网和专柜;GUCCI、PRADA、BURBERRY等奢侈品牌货源均来自百家欧洲高端买手店。

此外,万里目还在海外还拥有常驻买手团队,从米兰、罗马,到伦敦、巴黎,与100多家世界高端买手店和品牌商,建立了一手货源采购渠道。

同时,所有商品可溯源鉴定可查到商品来源、所经口岸仓库、商品质量等信息,避免调包。另为让用户放心购买,万里目还保证“假一赔十”。

眼下,万里目的疯狂营销仍将持续,“五一”期间的明星直播带货,对于万里目的重要性不言而喻。相信在这样的营销之下,万里目也终将会占据奢侈品市场的一席之地。