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今天，笔者要分享一个在夕阳行业里高速发展的企业——小刀电动车，小刀的成功经验也许会对各位创业者有所启示。 前不久小刀电动车在南京展览会上，公布前三季度产销量数据，较去年同期相比，小刀电动车出货量增长率高达89.55%，远高于年初设定的50%的目标，第四季度招商会也取得了不错的成绩。电动车行业早在2014年就发展到顶峰了，现在来说应该属于“夕阳”阶段，小刀电动车为什么能逆势暴涨呢？
除去产品、广告、促销等常规手段之外，“大店战略”也是小刀电动车成功的主要因素之一。“大店战略”，顾名思义就是鼓励经销商开大店，南京展期间，小刀电动车董事长魏强强调：大店就是最好的广告。的确，每个行业的头部品牌，店面一定是“高大上”的，比如星巴克、屈臣氏、苹果等等。 自从大店战略落地推进以来，小刀电动车的终端店面形象迎来了一波大升级，当全国多数市场都升级为高端大店面时，小刀电动车的高端形象也就自然而然的确立起来，“潜移默化”的影响着终端销量、网点铺设、品牌形象，乃至整个小刀在行业中的地位，品牌影响力提高了，销量自然会走高。 形象大店对消费者的吸引力是极强的，进店率高成交量自然会增高，另外大店的大空间可以更合理的布局产品，可以在保证产品品类全覆盖的基础上，增加更具特色的互动体验区，给消费者带来更强的体验感，在明朗、轻松、舒适的环境中看车、选车、试车，进一步促进成交。
另外开启大店的经销商，在高端形象的支持下更容易打破固有思维，催生“企业家思维”。电动车经销商如果用经营企业而非做生意的理念去经营电动车，那做大做强的概率自然会高得多。 “大店战略”绝不是开一个高大上的形象旗舰店那么简单，而是一整套成熟的经营策略，显然小刀电动车是掌握并善于应用这套战略的，小刀的成功经验，对创业者而言是极具有借鉴意义的。 |
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