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　　今年冬天，希腊、德国等欧洲国家，相比于壁炉等传统取暖方式，越来越多的人选择电热毯等经济实惠的取暖设备。“电热毯能耗低，电费便宜。”一名欧洲消费者在接受采访时说。

　　浙江凭借“世界超市”义乌和“家电之都”慈溪，敏锐捕捉到欧洲消费者对取暖器的迫切需求，紧抓今冬海外“暖经济”，积极抢抓海外订单。

　　欧洲订单增长迅速

　　在义乌国际商贸城日用百货区，商户金菊仙经营着一家10平方米左右的店铺，店内的货架上摆满各式各样的电风扇、取暖器、电蚊拍等小家电产品。一款小巧的白色取暖器成为今年的热销产品，这款产品只有两个旋转式开关，一个用来调整温度，另一个用来定时。“这款取暖器今年已经卖出了几万单，仅9月份就卖了1万多台，是2021年同期的2倍，增量大部分来自欧洲。”金菊仙说。

　　“中国取暖器物美价廉，海外客户非常喜欢。”金菊仙说：“我在义乌开店20多年，没想到往年主要出口到东南亚、中东地区的取暖器，今年在欧洲卖得这么‘火’，而且都是客户主动找上门的订单。往年取暖器的出口订单在9月份就基本没有了，今年除了商品销售量有所增长，销售期也明显延长，订单一直排到入冬。”

　　浙江慈溪被誉为我国的“家电之都”，当地拥有100多家取暖器企业。

　　记者在浙江久友电器科技有限公司的车间内看到，工人正井然有序地忙碌着，安装、冲压、装配、检验、贴标、装箱……经过20多个流程，一台取暖器就“走”下了生产线。该企业的董事长岑代郁表示，为了能尽快完成今年激增的取暖器外贸订单，企业暂停了风扇的生产线，加大了暖风机和电热汀取暖器的生产力度。

　　慈溪市富运电器有限公司总经理徐松烈对记者说：“企业最忙的时候，日出货量可达15万台。很多客户希望快点收到货，特别强调‘不走海运走空运’。此外，今年出现了大量补单的情况，有些老客户的订单量超过了去年的3倍，新客订单交易额也超过了2000万元。”

　　据宁波海关统计，今年前三季度，慈溪取暖器出口40.62亿元，同比增长12.6。其中，出口欧盟18.67亿元，同比增长34.8。

　　创新助力产品出海

　　当欧洲国家对取暖电器产生巨大消费需求时，中国企业迅速洞悉市场需求，积极研发新品。

　　金菊仙在宁波余姚拥有一家工厂，为了完成新增海外取暖器订单，她特意重新调整了生产线，加紧完成取暖器的出口订单。在不断攀升的订单需求下，金菊仙的企业专门针对欧洲客户的喜好，推出外观更为简约、颜色更符合欧洲审美的新产品，产品一经问世，就受到了海外客户的一致好评。

　　岑代郁在产品创新上也颇有心得。在公司的仓库里，岑代郁向记者介绍了今年新研发的一款小巧的白色圆柱形可折叠暖风机。“这款产品不仅使用方便而且功率低，针对可能出现的高温烫伤等安全问题，特意在产品外壳和性能上做了改进，儿童房取暖也可放心使用。对于注重生活品质的欧洲人而言，这款产品成为今年爆款。”

　　岑代郁的企业之前全部做出口外销，今年为了增强企业抗风险能力，也开始转型做起内销，业务交由儿子岑逸品经营。

　　“国内家电销售这块‘蛋糕’市场份额很大，但是想‘出圈’却很难。”岑逸品说，现在行业里都在搞线上带货，自己也开始在电商平台直播，引流的钱花了不少，但总是“看的人多，卖出去的少”。

　　岑逸品对记者说：“现在，国内靠‘价格战’赢得市场的方法已经行不通了，想被消费者认可就要靠创新，要能打造出差异化产品。”沉下心来的岑逸品，开始琢磨客户群和产品，精准定位年轻人追求品质生活的消费需求。渐渐地，岑逸品的直播间销售数据有了起色，一款喷雾循环扇成为今年夏季卖得最好的产品。这款产品设计简约，制冷效果好，使用起来很安静，还能帮助房间加湿，虽然400元左右的客单价在家用风扇领域并不低，月销售量却破万单。

　　“在国外市场要想让产品获得更高溢价，同样离不开创新，不断推出能解决客户痛点的新品，企业才能长青。”岑代郁说。

　　品牌建设永不止步

　　浙江慈溪是中国家电四大主产地之一，拥有空调、冰箱、洗衣机、电风扇等20多个细分行业，各类家电整机企业总计超2000家。慈溪市经信局技术改造与进步科科长胡泽对记者说：“往年慈溪也经常会出现‘爆款’出口产品，但慈溪的家电企业大部分仍属于中小企业，知名度高的品牌并不多，存在产业结构层次欠合理、目标市场低端等问题。”

　　取暖器等国产电器如何从“网红”走向“长红”？

　　“从长远来看，企业需要持续发力自主品牌建设，不断提升海外市场占有率。”赛迪研究院战略研究中心研究室主任孙海尧说，下一步，提升区域品牌认可度、夯实用户群体基础将是中国家电企业阔步“走出去”的重要路径。

　　“虽然今年的订单翻倍增长，但考虑到企业目前在欧洲还没建立起完整的售后服务体系，我们对接单还是有所控制的。”浙江中广电器集团海外营销中心总经理刘丽萍介绍，企业不追求产品销量的一时增长，而是希望加快建设海外网络，在欧洲布局销售中心、售后服务中心、海外仓等，打造品牌效应。

　　慈溪得益于充分而完善的产业配套体系，在电熨斗、空气炸锅、电暖器等电热类产品上已形成具有竞争力的产业链。一些企业家介绍，在慈溪生产一台取暖器可以“就地取材”，无论是开关还是暖气片，都可在本地找到货源。

　　为了加快发展智能家电支柱产业集群，慈溪今年出台了《慈溪市建设全球小家电创新中心行动方案》，以创新驱动为引领，推动家电产业向产业智能绿色化、创意时尚化、产品品牌化方向发展。“我们将打造切实有效的创新设计、研发、检测公共服务平台，强化品牌建设，构建让有创新力竞争力的好企业脱颖而出的良好生态。”胡泽说。   （报 综）