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2022年4月18日,探迹科技迎来了六周年生日。作为智能销售SaaS开创者,六年来,探迹科技将互联网大数据和人工智能成果,应用到To B企业销售“提效增量”这一关键领域,并以SaaS化的方式,将这种技术进步带来的生产能力的提升,普惠式的赋能给更多的中小企业,推动中国千万中小企业的成长。

六年征程,探迹科技从一家十几人的创业公司变成一家高科技高成长的全球独角兽。六周年生日之际,探迹科技也迎来了新的征途,新的定位,新的企业愿景,新的精神风貌。

六年探索,智能销售SaaS开创者

主动是一切的开始!

2016年,探迹科技的初创团队——几个对于互联网技术创新有执着追求的技术极客,主动敲响了阿里巴巴的大门。

他们向有着浓厚“技术”标签的阿里云推销自己的解决方案,他们坚信自己能够为阿里云带来销售增量。

他们的底气来自于自身掌握的大数据和人工智能技术,在企业的销售领域进行存量客户画像分析,增量客户拓展等方面的研发、初步验证后,得到了超出预期的反馈结果。

供需双方技术骨干简单交流和技术能力展示之后,连阿里云团队也感叹道:真正的令外界所不能理解的“奇迹”事件。探迹科技不仅成功拿到了阿里云的业务订单,还获得了由阿里巴巴领投的四千万A轮融资。

在这个服务中,探迹利用全量企业信息帮助阿里云科学测算全国云市场规模,并精准挖掘上云潜力较大的优质潜在客户,为阿里云的全国市场拓展提供强有力的数据支撑。可以理解为,探迹提供的正是今天定义的智能销售辅助支撑服务系统。

服务过阿里集团,成为阿里云的智能销售服务提供商的探迹科技,收获了普通创业公司无可比拟的荣耀和成就感。这一切有赖于探迹科技的主动出击。他们意识到主动拓客的重要性。那么,其它更多的创业公司呢?这些中小企业又该去哪里又该怎样主动找到自己的客户呢?

于是,探迹科技又将目光对准于企业销售的最初也是最重要的阶段——拓客阶段。为此,探迹科技研发了第一款SaaS产品——“拓客”,并率先在业界提出智能销售的概念。

相比起百度这样大众化的搜索引擎或者依靠企业名录等盲目的拓客方式,“探迹拓客”是一款更主动也更加精准的拓客工具。在这款产品中,探迹通过不断挖掘和分析全网公开信息,构建了目前超过1.6亿家企业数据的全量企业知识图谱,企业通过相关的业务标签,就可以精准地批量找到优质的潜在客户。

探迹科技致力于用数据智能全面提升企业销售效率

从成功实现对于阿里云产品To B智能销售解决方案的提供,开创了智能销售在中国互联网销售圈层中的第一次真正落地实现,到将这种解决方案的能力,落地成标准化的SaaS产品,面向更多中小企业,探迹科技提出的智能销售概念得到了切切实实的商业化落地,真正的智能销售SaaS开创者,开创并引导了中国智能销售发展。

技术普惠,让天下没有难做的销售

“技术是昂贵的,技术应是普惠的。”这是探迹创始团队的共识。

通过服务阿里云,探迹进一步验证了”大数据+人工智能”技术对To B企业销售增量支撑的有效性。但是这样的技术是否仅仅只能为BAT等大企业所用?

本着帮助中国千万中小企业成功的原始初心,探迹科技又开始探索以大数据和人工智能为技术支撑的智能销售服务,并以产品化、平台化的方式普惠给更多的中小企业。

围绕探迹拓客这一SaaS产品为起点和基础,探迹科技先后又完成了探迹集客、探迹触达、探迹CRM 等系列核心功能性产品模块,打造成一款SaaS化的智能销售支撑服务平台——探迹销售云,实现企业销售从销售线索获取,商机触达,客户资源管理全流程和全销售业务生命周期的数字化、智能化。

顺应用户需求,市场终将报之以歌。在探寻智能销售SaaS化过程中,探迹科技寻找到了一个更加广阔的商业空间,一个更大的市场。

近年来,数字化转型作为企业竞争力提升和发展的必修课,正成为主流趋势。一方面,中国企业数量每年正爆发式增长,目前我国中小企业数量已突破4400万家。另一方面,目前我国中小企业平均生命周期为2.5年,每年有约100万家中小企业倒闭。因此,为了提高企业的生存能力和竞争力,企业的数字化转型需求越来越迫切,而营销获客型SaaS更是所有中小企业主关注的核心点。

迎接这波市场大势,探迹科技迅速发展。凭借探迹销售云,探迹科技迅速占领市场,并且成功跻身全球独角兽行列。据了解,目前探迹销售云已为中小企业提供线索超过8亿条,帮助了超过10000家企业提升销售效率。

探迹销售云,不仅让探迹科技“让天下没有难做的销售”的使命追求,真真切切地在中国千万中小企业中落地实现,还通过提升企业销售效率,延长企业生命周期,真真正正地帮助企业成长。

探迹愿景:打造全球新商业连接平台

亮剑,是探迹六周年庆的主题。

在探迹,亮剑精神是一种勇于亮剑、善用谋略、团队合作、使命必达的精神,是探迹过往奋勇向前的精神内核,也是探迹未来继续勇立潮头、开创未来的精神力量。

过去六年,探迹科技开创了国内智能销售新时代,又将智能销售能力借助SaaS产品普惠大众,两次开创之举,在于其扎实的技术基础,更在于其越战越勇的亮剑精神。

　　探迹的产品、服务以及实力,让其拥有勇于亮剑的胆气和资本

如今,探迹科技有一个更宏大的愿景——打造全球新商业连接平台,这是由探迹科技最初的企业愿景“打造全球商业连接平台”升级而来。

这个“新”字孕育于时下正大力深拓的数字经济及数字生态。有别于传统商业,新商业的一切都经过数字化改造,这是一种面向未来的新商业业态,其包含商业活动的组织要素主体,连接互动和行为逻辑,支撑服务方式,价值实现方式等一系列的全新的革新升级。

销售是一切商业连接的基础。以销售实现为代表,传统商业连接的典型特征是“小米加步枪”,更多强调“苦劳”的人的个体意志和一个人的有限经验,而新商业连接,是采用更多先进技术的“精确制导武器”,是汇聚万千人的智慧结晶和效率工具,不仅让销售更智能,而且在销售的个人或者集体的管理、决策过程中都更加科学。

在完成对传统销售向智能销售升级,让天下没有难做的销售实现和革新之后,探迹科技正在大举向打造全球新商业连接平台迈进,这是一种进一步发挥大数据和人工智能技术对于新商业业态的赋能和促进作用,是一种变革我们的商业沟通、行为逻辑、支撑服务等连接方式的新形态,一种我们未知的未来。

打造全球新商业连接平台的愿景,从现实中走来,又带着对于未来无尽的期待,探迹科技步履不停,走过高速发展的六年,又将迎来更加波澜壮阔的六年。