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2020年11月12日-14日，第十七届AWA大赢家海南国际论坛在海南举行。海南省和海口市相关领导，10位县委书记、县长及农业局局长，2位农牧行业院士，20多位经济学家，国家长江学者，百位农业上市公司、农业产业化龙头企业董事长及其高管，养殖、种植、动保、营养、精深加工、餐饮行业协会等各板块头部企业高管等逾1000位嘉宾出席峰会，共同展望经济双循环、海南自贸港大背景下农牧业创新发展。

归农积极落实国家“乡村振兴”战略，在四川金川、河南开封、江西泰和、新疆拜城、云南元江、甘肃民勤等多个地区，助推农产品销售，屡创佳绩，为农业创新发展创造了巨大的经济价值与社会效益，论坛组委会授予归农集团董事长蒋宪彬先生“2020年度中国农牧行业功勋企业家” 称号。

归农作为经典案例受到论坛嘉宾的关注，蒋宪彬就归农独创的新零售模式发表主题演讲《社群+社区+社团，“三社”方法论引爆农产品电商》。

归农董事长蒋宪彬发表主题演讲

蒋宪彬认为，农产品电商发展存在诸多难点，比如：传统电商平台搜索竞价导致商家恶性竞争;用户判断品质浮于表面、很难标准化品控、众口难调……等。

但他认为，移动互联网高速发展，社交网络新媒体传播环境以及中产崛起消费升级，也为农业电商的发展带来了机遇。归农社群社交电商模式，以“中央仓储、万店同源”方式实现了高效的在线连锁运营，以独有的“社群+社团+社区”方式，通过“社群社团化、社团本地化”进行内容营销、销售布局，让真正天然的好产品有人信、有人买，通过市场来倒推农场，为乡村振兴做出努力。

现场嘉宾参会盛况

AWA创始人、中国人民大学教授、国家乡村振兴

重大课题组组长张利庠主持会议

海南农垦集团总经理王业侨发表致辞

埃塞俄比亚驻华大使现场推介

著名经济学家、福建农林大学乡建研究院

执行院长温铁军发表主题演讲

央视前知名主持人郎永淳受邀主持颁奖晚宴

论坛晚宴颁奖环节

荣誉奖牌

张利庠教授重点推荐归农案例

与会嘉宾聚焦“新战略板块”、“畜牧板块”、“脱贫攻坚与乡村振兴”、“经济双循环、海南自由港与研究生教育改革研讨会”、“一带一路暨中非论坛：农业及商务项目对接会”、“食品终端消费与品牌连锁主题报告”、“中国黑猪产业联盟成立暨莱芜黑猪战略发展研讨会”等方向进行深度讨论交流。

在论坛上，AWA创始人、中国人民大学教授、国家乡村振兴重大课题组组长张利庠教授重点介绍归农案例。张利庠教授称归农为“商界传奇”，称“天下归农、乡村振兴”，并高度赞美归农归蜜，称归农一大特色是“美女如云”，她们认真努力的工作态度也让他非常感动。

附：归农董事长蒋宪彬演讲内容分享

中国消费市场调查，与农业有关的消费品占70以上，但消费支出金额占比却不到30。农民干着对我们最重要的事情，拿着最少的钱。

在这一背景下，归农提出发展愿景：从2015年“关怀老农人、集结新农人”到2018年“不负农人苦心、分享自然真味”，希望改善务农者的收入，分享自然真实的味道。

2015年，归农交易额才几百万，而今年GMV将达到20亿以上。

今天的主题是引爆农品电商。那么，归农到底有多爆?

2015年，一天卖光16家养鸡场的乌鸡蛋，货源还不够，还拖了几天把蛋凑足。

今年5月份，河南开封紫皮大蒜，两天时间上架两次，卖掉近30万单、总共100多万斤。

昭通苹果，每年上架第一天，1分钟不到就能秒杀10万斤。

农产品电商发展几大难点

今天的话题是做农产品电商，其实农产品电商发展存在诸多难点：

第一，消费者对农产品的认知是比较“浅薄”，对农产品的内在的品质无法区分，这就导致在淘宝、京东、拼多多等平台卖农产品，一般都是杀价、比价，卖得越多，亏得越多。把农产品放到这样的平台去销售，是一种灾难。

中国市场大，任何一个农产品的同类商户都非常多，为了刷销量排名与店铺热度，总有人愿意亏钱卖一阵子，几十上百万商户轮番亏着钱卖，整个平台呈现的价格都是畸形的、违背市场价值规律的。平台通过这种方式“压榨”商户，让商户亏钱做销售，平台用低价招揽吸引用户、聚集平台人气。所以，这些平台根本不可能助农，本质上其实是“欺农”。

第二，全球最大的电商平台亚马逊在中国投资美味七七商城，做生鲜类的农产品，没搞多久就关门倒闭了。这说明，农产品生鲜电商是一个难题，因为这类产品的品控、物流配送、用户运营难度非常高。比如，明明发出去的东西很不错，但是到了用户手上就变了样。因为通过第三方物流发货，路上会发生什么，没人能预测。

再一个，就是众口难调。有人喜欢吃酸的，有人喜欢吃甜的。酸甜比例每个人的喜好是不一样的。或者说，哪怕同一颗树上的果子，上面和下面的口味也不一样，要做到像工业品那样标准统一无差异，用户第一次和第二次买的口感绝对一样，这也是几乎不可能的。

新时代酝酿的挑战和机遇

我们的时代正在悄然发生改变，有上面的种种困难的挑战，同时，也有机遇。

首先，“消费升级”已经到来。伴随着中国中产阶层崛起，土豪和末端消费者减少，产品营销从宣传稀缺性、品牌阶层身份，转向宣传产品本质价值，让价格与价值无限接近。在这样的背景下，愿意消费品质更好的农产品的消费者也越来越多。剩下的关键是，你能不能让用户相信，你卖的产品到底哪里比别人更好，或者说到底哪里不一样。

第二，线下零售的“低效”逐步被线上的“高效”替代。除了像餐馆、理发店这类必须到线下实体成交、交付的行业以外，绝大部分线下零售行业正在被电商替代，线下店铺的收银功能和交付功能都可以通过线上实现。

线下商圈，逐步被线上“社交圈”替代。零售业的“战场”，从占领商圈布局连锁，变成占领“朋友圈”，在不同人的朋友圈建立“连锁”。并且，找到通过电商的工具可以轻松实现“中央仓储、万店同源”，依托高度发达的现代物流快递业，凭极少数几个仓储网点，就可以面向全国发货，极少数人，极少数仓储面积，一天就能处理几万上几十万订单，运营效率极高，与线下分销、连锁店的运营效率完全不可同日而语。

另外，线下店是面向周边地域几公里以内的用户，而线上“朋友圈”私域流量面向的用户不受地域限制，人数理论上可以“无限”。商业运营的焦点，从客流量，转向运营与顾客的“关系”，决定成败的关键，将不再是“人流”，而是“人心”。

三社方法论如何引爆农产品电商

那么，归农是如何使用三社方法论来引爆农产品电商?

首先，社群社团化。

归农2015年-2017年之间，是由比较散的、无数个归农的社群聚拢之后，2017年逐步开始呈现社团化特征，让社群的运营更加集中，更有组织力、凝聚力，“聚起来一团火、散出去满天星”。

其次，社团本地化。

社区服务站是归农独创的运营模式，在中国社交电商领域这是绝无仅有的创新玩法。基于这个玩法进行的软件系统功能设计，也是归农独家原创。

归农认为，社交电商的内核是做内容营销。用有价值的、用户喜闻乐见的“内容”去占领用户的时间，让用户从不知道变知道，不相信变相信，去了解更深层次的“真相”，而不只是肤浅地看价格、看表面的“卖相”。

比如，用生态种植的大米和用农药化肥种出来的大米，捧在手上看不出区别，放到碗里也吃不出区别，农产品要用“内在品质”取信用户是非常难的。归农通过社群社交新媒体进行内容营销，“非广告”式的碎片化信息在社交链、朋友圈、微信群里可以反复触达用户，最终实现深度传播，赢得用户的认知与信任。

通过三社方法论，以销定产，推崇自然农法，从盲目追求集约化规模优势，转变为追求品质，农业种养生产生态可循环，水土自然资源利用率大大提升，市场推动农场，从产业振兴的根源上去实现“乡村振兴”。

第三，归农提倡理性的商业文化。

传统商业文化，绝大多数是基于信息不对称成立的。用户知道的没有你多，你就想方设法多卖点价。现在由于互联网的崛起，用户接收外界信息的主要途径不再是广播电视、报纸……等公共大媒体，而是自己手中的手机屏幕，信息不对称随着这种变化而土崩瓦解，友善的、共益的、理性的商业文化必定是未来不可阻挡的趋势。

不断优化，不断迭代创新，整合第一产业、第二产业、第三产业的发展，归农愿意与所有同行、同仁，一起为乡村振兴共同努力。