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8月31日，四川蓝光嘉宝服务集团股份有限公司（蓝光嘉宝服务，2606.HK）与山东中宸物业发展有限公司、江苏张家港市华夏物业管理有限公司、成都合智合力物业管理有限公司等3家物企签署股权合作协议。同时，蓝光嘉宝服务与国有企业陕西安康高新物业管理有限公司达成合作，成立合资公司。

此次集体战略合作签约仪式在蓝光嘉宝服务总部隆重举行，蓝光嘉宝服务董事长姚敏、副董事长孙哲峰、总裁刘侠等公司领导及签约合作方的管理团队共同出席。

签约仪式上，蓝光嘉宝服务董事长姚敏表示，蓝光嘉宝服务将严格依据“三会”（董事会、监事会、股东大会）管理机制，依照上市公司合规运营要求实施公司管治，充分尊重合作伙伴的意见和建议，求大同、存小异，为合作伙伴赋能，助力合作伙伴价值提升。

本次与3家物企股权合作协议的签订，将为蓝光嘉宝服务带来共计502万方的管理面积，加上招投标项目、全委业务等沉淀的909万方管理面积（据不完全统计），意味着蓝光嘉宝服务第三方新增签约面积超过1411万方，这是继“630集体签约”后短短2个月实现的成绩，再一次向市场展示了上市后的嘉宝“速度”。

虽然遭遇了2020年初突发的新冠疫情，但蓝光嘉宝服务今年的规模增长目标并没有降低。通过克服疫情，蓝光嘉宝服务灵活利用收并购、全委等路径有节奏地加快全国化布局，年内已成功与11家物企进行股权合作，加上全委、招投标项目等业务，新增签约管理面积已超3466万方，外拓能力显著提升。

回顾蓝光嘉宝服务的外拓历程，自2016年收购第一家成都国嘉物业算起，在正式登陆港股市场前进程相对平稳，完成了6家物企的收并购。但随着2019年10月18日借力港股接轨国际资本大舞台，蓝光嘉宝服务收并购进度加速，不到一年时间通过股权合作“牵手”13家物企，转化率远超预期。这一战绩，在已上市的物企中并不多见。

高速扩张后的业务整合风险对于大部分物企而言都是不容忽视的，蓝光嘉宝服务也在多年的实践中探索出了一套完整的逻辑。通过植入“生活家服务体系、云视频品质监控、智能无人值守改造、项目组团化管理”等十六大经营法宝，构建“品牌优势、服务优势、培训优势、集约管理优势、人均效能优势、社区经营优势、科技数字化优势”等七大优势,蓝光嘉宝服务对收并购公司充分赋能与改造，取得了投后运营价值提升的显著效果。根据2019年前收并购公司的综合测算，且未经审计数据显示，收并购公司营收增长42.4、净利润增长121.3、净利率上升了6.9个百分点，经营整合提升效率明显。作为第一家收购的国嘉物业，更是仅用3年的时间就收回了投资成本。

随着行业集中度不断提升，规模已成为物企综合实力重要的衡量标准之一，而规模的迅速拉升，更多考验的是物企的外拓能力。蓝光嘉宝服务2020上半年业绩数据显示，公司市场化业务占比大幅跃升，已高达67。作为2020中国物业服务百强企业第11位的蓝光嘉宝服务，未来势必将继续提升市场占有率，巩固行业地位，进一步缩小与国内头部物企在规模上的差距。而截至2020上半年，公司现金及现金等价物达18.8亿元，经营活动所得现金净额为1.97亿元，同比增加53.4。拥有充裕资金储备和稳定现金流入的蓝光嘉宝服务，可用于支撑收并购业务的资金充足。

作为一家市场化特征日趋明显的物企，蓝光嘉宝服务在制定企业未来发展战略时，独具创新的提出了“1+1+N”的规模拓展思路，并在之后的市拓过程中坚定不移的执行。

截至2020上半年，签订了股权合作协议的16家物企中，包括西部区域8家物企，带来管理面积2520万方；华东华南区域7家物企，带来管理面积1324万方；其他区域1家物企，带来管理面积192万方。蓝光嘉宝服务合约建筑面积迎来1.4亿平方米的突破，规模效应不断凸显。

图为6月30日蓝光嘉宝服务与6家品牌物企股权协议签订仪式

此外，2020年上半年，蓝光嘉宝服务新增在管面积分布中，四川省、华东华南、其他区域占比分别为47、31、22，区域布局结构也日趋合理。

据悉，此次签署股权合作协议的标的公司，均在物业管理服务方面有十余年经验，属于区域内优质物业管理服务企业，本身具有较高的成长性，较强的自身盈利能力及较好的市场扩张能力等特点。他们的项目集中度高，分布于成都、重庆、张家港、济南等城市中心区域高价值地，大多项目品质高、物业费单价高。

除了股权合作，此次的签约还包括蓝光嘉宝服务与陕西安康高新物业管理有限公司成立合资公司，这也是继6月30日与国有企业安徽明光市嘉恒置业有限公司达成合作并成立合资公司后，蓝光嘉宝服务今年“官宣”的第二家合资公司。值得一提的是，陕西安康高新物业目前所服务的项目均在安康高新区，随着安康高新区升级为国家级高新区，未来蓝光嘉宝服务也将在该区域迎来前所未有的发展机遇。

图为蓝光嘉宝服务与陕西安康高新物业股权协议签订

此次的签约合作，是蓝光嘉宝服务对“1+1+N”战略布局，即巩固西南领先、战略聚焦华东华南、全面拓展布局全国高价值区域及省会城市的又一次贯彻。蓝光嘉宝服务将与战略合作伙伴形有区域互补和协同效应，有力提升业务规模及市场覆盖率，延伸管理深度，强化市场竞争力和品牌影响力。

在物业管理行业价值被再次发现的新时代，市场、资本、客户、政府等都对物企提出了更高要求。另一方面，新基建、老旧小区改造、城镇化、民法典等行业相关热点也给物企带来新的挑战和机遇。

蓝光嘉宝服务意识到，在持续实现规模之战的卡位同时，市拓的注意力不能再仅局限于跑马圈地，也要注重业态多元化的拓展，抢先布局新兴、潜力业态，抢占更大市场份额，提升市场竞争力。

2020年，蓝光嘉宝服务先后签约了嘉通高速公路嘉绍段和杭浦段、苏州相城区第三人民医院、湖北黄鹤楼马业马术俱乐部等项目合作，主动延展业态范围，向多重赛道出击。

而此次签约合作的公司，除了在管理规模和服务版图上的贡献外，也有助于蓝光嘉宝服务在业态方面的提升。它们不仅囊括了住宅、商业、写字楼、公建、学校、工业园区等丰富业态，在这些业态的丰富管理和运营经验，也将为蓝光嘉宝服务提供借鉴。这也预示着蓝光嘉宝服务在聚焦住宅细分市场领域的同时，正稳步将触角伸向公共物业、城市运营服务等领域，逐步形成多业态的发展格局，从而开辟新的业绩增长点。

目前，蓝光嘉宝服务储备合约面积达5000万方，这一数据表明，未来蓝光嘉宝服务将持续以更开放的心态，更广阔的合作空间，通过数字科技化手段，为更多志同道合的中小型企业赋能，帮助他们突破发展瓶颈，创造价值，共同发展。