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众所周知，完美的业绩是一个公司所有员工努力的结果，而并非某个高管、某个员工个人可以独立完成的。作为“中国奶茶第一股”香飘飘（603711.SH）正是因为有自己的管理模式方式，才可以让它业绩保持不断上扬。 作为杯装奶茶开创者和领导者，香飘飘自2005年成立以来，已连续多年稳居杯装奶茶市场占有率首位。2018年，香飘飘实现营收和净利同比双向大幅增长，2019年实现收入39.78亿元，同比去年增长22.36%;净利润3.47亿，同比增长10.39%。完美业绩的背后离不来香飘飘开放式的管理理念。 据了解，近年来为推进企业平稳高效发展，香飘飘一方面建立了科学全面的绩效考评体系，另一方面也相继成立了营销委员会、薪酬委员会、审计委员会等系统组织，打造了一个更加规范且稳定的团队架构。 据香飘飘相关负责人透露，截至目前，营销委员会的管理价值已逐步释放，正在帮助更好地落实香飘飘现行的“经销商一体化”策略和渠道“三通”模式。其灵活的营销决策管理机制，可有效打破“全国一盘棋”的桎梏，因地制宜，推进“一地一策”，进而个性化激发经销团队和销售人员的积极性，推动业绩全面增长。 其实，在2018年，香飘飘就已经在推进销售规划和销售执行的组织重组，目的是促进公司由原有简单内生的组织，向一个更加开放且分工明确的系统组织转型。据香飘飘相关负责人介绍，该营销委员会集结了市场、运营、证券、财务、人资等部门的专家团队，是香飘飘内部的“高级大脑”，其打通了各部门之间的壁垒和隔阂，有助于实现体系化的决策管理，能够更精准地为企业营销策略的制定展开群策群力。 业内人士也分析认为，香飘飘成立营销委员会，撤除营销总监一级，目的是推进组织架构的扁平化管理，从而缩短决策链路，提升决策效率。科学规范的管理体系，将进一步提升香飘飘团队稳定性和运营管理能效，保障企业长足发展。 |
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