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网上冲浪的朋友都知道，这几天董婧傅首尔打架的瓜频繁上微博热搜，《奇葩说》的讨论度居高不下。作为一个正（八）经（卦）文案，榜姐每期《奇葩说》都蹲点看，因为不仅是金句文案，节目的口播文案也超级秀！ 马东调皮的花式口播，除了让观众大呼“哇哦，会玩会玩”以外，还大幅度提高了冠名品牌的销售额。就拿赞助《奇葩说5》的大金主别克君越来说，赞助《奇葩说》后销量超过1000万辆。 马东说这话不是飘了，《奇葩说》的“带货”能力确实很强。节目前几季的赞助商都获得了丰富的回报，比如伊利谷粒多扛饿定制包从第三季开播至今销售环比增长300%，海飞丝电商平台一天内销量破500万，有范App品牌认知度比节目开播前上涨433%。 据统计，《奇葩说》系列广告总营收目前已达15亿人民币。《奇葩说》广告吃香，金主爸爸买账，这和口播文案的高质量是密不可分的。紧贴品牌特性，不走寻常路，榜姐今天为大家严肃分析《奇葩说》的广告文案到底优秀在哪里。 改编歌词、谚语 增加熟悉度 心理学上有一条定律：熟悉增加喜爱度。是指你对一个事物越熟悉，对他的喜爱感也会越强。文案在符合品牌调性的前提下，改编常见的名人名言、谚语、歌词，是一个省力且讨喜的做法。 eg. 纯甄酸牛奶：奶后吐真言 人家是“酒后吐真言”，因为是牛奶的广告，直接改成了“奶后吐真言”。以往我们会觉得喝牛奶是一件健康且“养生”的事情，显得特别不酷。这句文案像是一种态度宣言“我喝奶，我real”，更容易被年轻人接受和追捧。 海飞丝：别让你的头屑陪我过夜 文案改编了歌词“别让你的眼泪，陪我过夜”，虽像一句调侃，但又阐明了海飞丝“去屑”的这个卖点，很能激发受众对品牌的好感，从而促进消费。 用词口语化 有利于传播 《奇葩说》的很多金句之所以广为传播，是因为话糙理不糙。有的时候对仗工整、文采斐然的文案没有办法吸引受众的注意，口语化的用词反而更洗脑，在注意力稀缺的时代印在受众的脑子里。 eg. 闲鱼APP：我X（去），这也能卖出去 闲鱼是一个二手平台交易网，潜在用户会对平台会抱有一个疑问“在这里，东西真的能卖出去吗”。这句文案以口语化的形式很好地戳中了用户的痛点，还传递了一种赞叹的情感。原来不可能的事情，真的能实现，很容易勾起用户的好奇心理，从而去下载APP一探究竟。 东风标致：狂拽酷炫吊炸天 这一系列“浮夸”的形容词集合起来，我们都可以想象东风标致有多拉风了。文案很大胆，突出了品牌的个性，只是车被说的这么酷，榜姐怕自己配不起它了 光明莫斯利安：喝了能活到99 这句文案听一遍，就能记住。我们平常祝福别人长寿，都会说希望你长命99久久，文案突出了产品健康这个利益点。 句式简单 节奏感强 《奇葩说》的观众对于节目中的广告是不排斥，甚至喜欢的。马东以正经、调皮、深沉各种语调播广告，那些句式简单、节奏感强的文案朗朗上口，更是能赢得观众的欢呼，被观众接受。 eg. 美特斯邦威：时尚时尚最时尚 相比这季“HLAjeans， 一个很想红的潮牌”，榜姐更喜欢美特斯邦威的文案。“时尚”两个字被不断重复，强调了品牌的卖点，容易被受众记住。 有范：有钱有势不如有范 有范是一款时尚穿搭体验平台，主要针对的受众是年轻人。我们也知道年轻人有想法，但很少发展到有钱有势的境界。品牌认清了目标受众的特点，聪明地推出了“有钱有势不如有范”的宣传主张。文案朗朗上口，品牌更容易被年轻人认可。 巧用修辞 突出卖点 初中语文老师教给我们最珍贵的东西，应该就是修辞手法了。排比、拟人、比喻、反复等，这些修辞手法的使用能突出想表达的重点。《奇葩说》的几句文案更是玩转修辞手法，可谓是巧妙。 eg. 有范：穿衣用有范，穿衣不犯二 文案用了反复的修辞手法，强调了有范能帮你提升衣品，不再为穿错衣服而发窘的卖点。就像马东老师说的，它虽然没办法完全帮你解决穿衣服低品位的问题，但它能让你比现在好一点，又不贵，为什么不用呢？ 海飞丝：废话就像头皮屑，消灭就用海飞丝 废话就像头皮屑，虽然看起来无足轻重，但还是很让人心烦。这句文案以对称的句式，巧妙运用了比喻，突出了海飞丝从一而终的“去头屑”这个卖点。之前朋友开玩笑地对我说“我攒了这么多的头皮屑，就是想为你下一场雪”，希望海飞丝能让这场雪没机会落下吧 有趣有料的文案配上马东的花式口播，由《奇葩说》带火的花式口播文案，已经成为了当下品牌植入综艺节目的的通用公式之一。新颖又卖货，难怪金主爸爸都抢着赞助《奇葩说》了。 严肃分析过后说说心里话。作为《奇葩说》的死忠粉，榜姐从第一季追到第六季。最近关于《奇葩说》的瓜很多，想起李诞在一期节目中说“奇葩说就是一个‘键盘侠’节目，只不过不是攻击外界而是内部’”。榜姐喜欢节目呈现的多元化思想的碰撞，喜欢这种各持己见又互相尊重的“争吵”，还有那么多值得揣摩的金句文案。这一季的《奇葩说》还是带给人很多的思考，希望大家在吃瓜的同时，不要忽视了节目呈现的真正内容。 文章来源：榜姐 |
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