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　　见到麦动部落麦子老师时,她刚刚下飞机回到酒店。麦子老师刚刚结束了对惠普集团的社群项目研讨会,眉语间有一丝疲惫,但她还在电脑前备课下一期社群操盘手实操分享。她说:“这一波实操又找到了新的灵感,赶快记录下来,在课上及时分享出去。说不定很多执行力强大的学员又将迎来一次让人惊喜的变现。”

　　看着她在认真仔细的书写,仿佛明白了为什么只要一说起社群营销,大家都会想起麦子,她不但在社群营销领域游刃有余,创办了企业项目实战操盘教练机构——麦动部落,帮助美团、惠普、上汽集团、中企动力等280余家企业进行社群的指导与操盘，还是千聊、荔枝、创业邦等巨头知识付费平台的百万人气讲师!而且还在努力攀登,不断创新,在学习与实践中寻求更适宜的方式方法纳入社群营销。千变万化中，独树一帜。

　　在这个日新月异的大经济环境中,麦子带领他的学员,他服务的企业利用社群新营销心法决胜于千里,实现社群变现,确实不足为奇。

　　当麦动部落麦子老师放下手中的电脑,我们迫不及待直奔主题,9天微信社群变现800万,惊艳业界的营销奇迹,大家都想知道其中的秘诀。麦子说:“任何生意的成功离不开流量和转化,当时酒仙网总部楼下店拥有3000个微信消费者,如何利用这3000人裂变更多的客户是关键点。我并没有选择给这3000人发信息买酒,那样顶多来几百人就不错了。我选择启用40人社群模式,预期每人再拉10个人。然后搞活动,只要群里满300人,每一个人在活动当天来门店免费领一瓶价值139块钱的澳洲进口干红。就这样,34分钟群里拉满500人,接下来15天建立52个群,获客210w人,带来了2000余万元的成交变现!线下门店最高纪录,9天做到了800万销售额!”现将麦子老师成功提现秘笈总结如下:

　　1、新店如何获得第一波启动用户?

　　新店开业,哪来的用户?怎样解决流量问题?

　　麦子创新发明了“4借引流法”融入她的社群运营1.0版本。

　　借 人： 通过亲友、老板店长店员、群员的人脉圈、社交链为自己获取基础用户;

　　借 群： 通过之前加过的小区群、拼团群、外卖群、拼车群、福利群等等积攒自己的人脉，然后整理准备这个群的群体感兴趣的话题、资料、电子书等，在群内通过分享有价值的资料让群员加自己好友。涉及加群好友的技巧,和提高通过率,麦子社群运营课有详细解说;

　　借媒介： 利用美团、饿了么、大众点评、微信“附近”功能,以及抖音等媒介，总结了非常简单的公式，就能够轻而易举的引到上千个用户加微信(具体方法不展开了，太多，有需要的可以挂住麦子老师公众号：“麦子的社群干货”进行学习)

　　借渠道： 别人的店就是一个渠道啊,有没有办法把别人店里的客户吸引到过来呢?

　　2、如何借力周边商家，形成万人粉丝圈?

　　当自己的店里没有人的时候，麦子说，我看到别人的店里很多人啊，比如哪家超市每天几百上千人，比如那家饭店，那个ktv，那家饭店，那些洗车行、售车售楼中心，都有我的潜在客户

　　那如何才能把别人的客户拿给自己用呢?直接发单页肯定不行，效率太低了

　　所以，麦子印制了一批免费领酒券去跟这些商家谈合作，跟他们讲现在我有一批免费领酒券，一张券就是一瓶酒，你可以送给你的客户进行免费领取，或者可以用我的赠品提升你的客单价，比如你可以设定消费满xx钱就可以免费得一瓶酒。也就是，好人是你做的，成本是我出的，你还维护了客户，提升了客单价，这时候会有30%的商家愿意合作，那只要来一个客户，就相当于帮助麦子引来一个人。

　　当有店家犹豫的时候，麦子会说，我已经跟周边20家店都合作了，到时候周边20家店的客户都会来我店里领酒，你想不想这些客户也来你店里消费呢?

　　这时候商家肯定是很感兴趣的，麦子就会说，那你也可以印制券，比如代金券或者减免券，客户来我这里领酒的时候，我除了送酒还送一张你的券，那是不是只要他们有需求就会来你这了呢?这时候是不是我把客户导给你了呢?

　　这时候90%的商家都愿意合作了，那么既然还是合作，现在你可以帮我先发我的券了吗?就这样，麦子真正把周边20家店的客户都导给自己了，这样下来能获得周边商家的上万的客户，而且券上有微信，告诉消费者来领酒必须加微信，也就是让这些人成为种子用户，为后来的裂变做准备

　　如何裂变呢?

　　3、指数式快速裂变

　　就像一棵种子长出茎叶,直至参天大树,枝繁叶茂一样，这个过程叫做裂变!

　　那用户也可以进行生长和裂变，因为每个人的微信上都有非常多的好友，假如现在有了1000个种子用户，每个人带来10个人，那么现在就是10000人，新来的1万人，没人再带来10个人，那么立马就会有了10万人!

　　如何才能让这些人心甘情愿带来10个人呢?麦子说就像钓鱼一样，你得给鱼一个上钩的诱饵，所以她设置的诱饵就是只要完成任务就能免费得一瓶红酒，红酒的成本是15元，官网卖价139元。

　　那怎么才能得到这瓶酒呢，麦子将40个人拉进群里，告诉大家，只要这个群到达400人，每个人进店凭群都能领酒一瓶，过程中配合造势、气氛渲染、马甲配合等一系列的方式，很快这个群能达到400多人。就这样，原来的种子用户就会很快到达2万人了。

　　麦子还说,线下门店的种子用户很重要,不管是开业还是搞活动之前,必须要到达2万人,而要想达到2万人,首先要准备1000个种子用户。流量+引导,成交率会一直上涨。在社群运营的基础上,酒仙网线下店第一天进人3128人,成交额高达22.8万。而在这之前,一家店每天能被动进店30人，卖出5000块就非常不错了。

　　上面是酒仙社群的流量与裂变成功法,如何让更多的人购买,产生转化呢?如何从单日千元涨到日销售二三十万甚至将近100万呢?这就需要营销策划能力!

　　4、极速提升成交转化

　　麦子用了很多方法,包括持续大量、以偏概全、层层递进和精彩的活动设置,能够让进店转化率达到40%!

　　拿麦子老师的“以偏概全”这个方法来讲,她会将店里的产品进行分类，分为明星品、战略品、高客单产品等，每个产品品类会制定非常丰富的营销策略。

　　拿明星品来讲，之所以叫明星品，就是这些产品是大家都认识的，价格也是极其透明额，比如牛栏山二锅头都知道大概卖11左右一瓶，像这样的产品，她会定价定到最低,低到什么程度呢?基本成本+刷卡手续费。比如牛栏山二锅头,有的店卖11块8,有的卖12块,有的卖13块钱一瓶,那我就定价到10块8的,甚至亏本,为什么要这样呢?给消费者制造一个印象:这个我认识这个产品,我知道市面上都是什么价,所以他家里真的是便宜啊。那这个印象占据了你对这家店的整体印象是：哇塞，他家的产品就是便宜!因为这个印象非常好，所以她会愿意买其他产品，那么麦子会在利润品上设置非常丰富多彩的活动，显得非常诱人，自然很多人购买，那利润就拉回来了!

　　此外，麦子还有一整套的产品架构设计和活动策划的方法，有60多个知识点，不展开讲了。

　　5、如何持续成交?

　　第一笔成交之后，很多的群都不知道怎么运营了，要么群内非常冷清，要么垃圾广告满天飞

　　麦子老师又总结了一整套群内运营的方法策略，包括特权、福利、娱乐、内容、关怀、活动、精准群运营等一系列的方法率，让群内的成交率达到了60%，客单价提升17倍，复购率提升8.35倍。

　　6、如何持续复购、转介绍

　　此外，麦子老师还教我们如何制定用户的精准画像(包括喜欢什么品类，咨询过几次，买过什么产品、消费能力多少，甚至什么时候生日、公司职位、女儿上几年级等具体信息)，这样就能开展精准营销和大客户惊喜成交

　　此外，还要擅长抓取头部大单客户、如何找寻异业合作、企业团购，提升大客户爆单，也有专门的一系列系统落地办法!

　　不仅如此，还要学会用会员体系，提升客户粘性、复购，也要擅长变客户为代理，变代理为合伙人，从而实现生意的裂变和转介绍!

　　本次的采访麦子老师足足讲了3个小时，真的不得不佩服，确实在社群的整体玩法上面非常系统、全面、落地和专业。

　　而这些只是麦动部落麦子老师社群营销秘笈的一小部分,如果你想更加深入的了解,就去麦子老师的公众号“麦子的社群干货”听一听麦子社群变现体系课,有也可以加微信17610668205进行沟通交流。