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相信许多企业都会遇到这样的难题：有些能力很强的销售人员，他们为公司带来丰厚的回报，他们是公司的中流砥柱，公司的发展有他们的巨大贡献。但他们也是公司最担心的一个群体，如果他们离开，公司就会丧失许多重要的客户，有的公司甚至因此处于破产的边缘。

如果公司的销售体系掌握在某个人或某些人手中，一旦这个体系的某个环节出现问题，公司就什么都不敢动，一动公司这个市场就没了。这种情况下，销售人员就变成了“诸侯”，如果两三个市场联合起来反对公司，那公司就会面临诸侯割据的局面。

因为市场网络掌握在销售人员手里，终端也在他们手里，公司根本不可能掌握终端，在这种情况下，公司面临的风险就很大，从公司层面来说，应尽可能减少这种情况的发生。

一个科学且有前瞻性的销售体系，应该在增强对销售人员的激励的同时，防范公司销售的体系风险!

都铭资本教你如何防范公司风险?

通过个人作用开拓市场，通过公司体系维持业务!

销售人员、公司与客户这三者之间应该是共赢的联合体。

对个人来说，应该做到扬其长避所短，充分发挥个人所长。

在都铭资本公司层面上，尽量建立和完善销售体系，通过体系化的运作使个人与客户之间的关系转移到公司与客户的关系上来。在项目的咨询建议上，我们通过市场份额股权化的方案，使新业务开发人员努力去开拓新的市场，然后享受持续性的市场回报。

公司规定，新业务在开发后的第二年，自动转入老业务的范围内，转到公司层面进行运作。公司将会派其他部门，如客户服务部进行跟踪服务，开发人员只需在重大事项上进行协调就行了。新老业务都由市场开发人员来运作，降低了公司在市场开发业务上的风险，而对于开发人员和维护人员来说，在获得激励的同时操作难度也降低了。