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图片来源@视觉中国

文｜志象网，作者｜邵世明

在收购印度前两大有线电视和宽带公司的过程中，印度首富穆克什•安巴尼再一次淋漓尽致地展现了其雷厉风行的杀伐决断。

信实工业寻求收购两家多系统运营商（MSO）控股权的风声透出才两天，该公司就豪掷523亿卢比，完成了对Hathway Cable＆Datacom和DEN Networks的多数股权的收购。

这并非信实工业首次瞄准有线电视行业的收购。

去年9月，该公司就与DEN Networks进行了深入谈判。最终谈判无果，信实随之通过其电信运营商Jio推出了高速家庭宽带服务GigaFiber。由于本地有线电视运营商（LCO）横亘在前，GigaFiber在关键市场的最后一英里阻力重重，进展速度远逊于预期。

而本次收购的完成，将加速GigaFiber的商业推广。信实工业此前已拥有MSO许可证，而且在光纤领域也早有布局。该公司所唯一缺失的，是获得LCO的支持来打通最后一英里。收购MSO无疑将彻底解决这个问题。

而信实的野心远不止此。

就在昨天，印度高端智能手机市场的领头羊一加（OnePlus），也投入了信实的怀抱。双方结成了合作伙伴关系，一加将在信实数码的商店内开设20家店中店，并将于明年继续深入，从而推动增长。

信实零售是印度最大的实体零售连锁店，它旗下的“信实数码”，则是印度最大的电子产品零售商。

提到手机，信实Jio的自有品牌JioPhone，更是春风得意风光无限。Counterpoint的数据显示，3季度，印度手机市场中，智能手机和功能手机各占一半份额。JioPhone正是功能手机中的翘楚。根据CyberMedia Research（CMR）的统计，截至今年2季度，JioPhone的市场份额达到27％。

业界普遍认为，信实Jio的4G革命将使2G功能电话在印度市场上绝迹。

上个月，印度最火的社交应用WhatsApp宣布，在所有JioPhone手机上推出。为此WhatsApp专门设计了一个新版本。

软硬结合，BC通杀，首富的电信“利维坦”，跃然欲出，气势摄人。在未来，印度人或许会手持在信实商店买来的Jio手机，通过Jio提供的移动数据，在Jio的各种应用上满足所有生活需求。

它会像韩国的三星、印度的另一豪门塔塔、乃至香港的李嘉诚一样，成为印度人日常生活中无法绕开的存在吗？

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上周，信实工业收购了印度最大的两家有线电视和宽带公司Hathway Cable＆Datacom和DEN Networks的多数股权，交易总金额为523亿卢比。

信实工业在上周三表示，将以每股32.35卢比的价格向Hathway投资294亿卢比，获得51.3％股权。同时信实工业将以每股72.66卢比的价格，对DEN进行204.5亿卢比的一级投资和24.5亿卢比的次级投资。信实工业将持有该公司66％的股份。

信实工业的子公司信实 Jio Media于2015年收购了全国性的有线电视牌照，并通过该牌照建立了有线电视业务。

业内专家表示，Hathway和DEN的股权将成为Jio的重要推动力。这两家运营商各自拥有720万数字有线电视用户，分别在350和200个城市开展业务。Hathway在印度的有线宽带市场占有率超过52％，拥有77万用户，能够覆盖550万个家庭。DEN能够覆盖99万个家庭，拥有10.6万个宽带用户。

此举将有助于推动穆克什·安巴尼雄心勃勃的JioGigaFiber业务，印度首富希望藉此连接1100个城市的5000万个家庭。信实Jio一直面临着本地有线电视运营商（LCO）的阻力。通过收购Hathway和DEN，Jio将控制两个多系统运营商（MSO）的近27000个LCO。

信实工业表示，将与Hathway和DEN以及所有LCO“合作”，面向这些公司遍布750个城市的2400万有线连接家庭，为世界级的JioGigaFiber和Jio Smart-Home解决方案提供“快速且经济实惠的升级”。

更为可怕的是，业内专家表示，“这仅仅是个开始”。据称信实的计划是收购实力雄厚的区域MSO的控股权，穆克什•安巴尼将对此投入超过10亿美元。

此外，人们普遍预测，信实Jio有可能从11月初开始，在15-20个数据需求较高的主要城市，分阶段推出基于光纤的家庭宽带服务。预计该公司将推出一系列颠覆性的价格计划，以每月500-700卢比的价格提供100 GB数据，起始速度为100 Mbps，同时捆绑互联网电视和视频通话等增值服务。

Jio甚至有可能在最初3-6个月内免费提供服务，类似于其早期的无线服务定价策略，以吸引比手机用户更有粘性的家庭宽带用户。

自2016年9月进入移动互联网服务领域以来，低资费甚至免费，就是信实这个搅局者的杀手锏。

得益于其向印度用户提供的免费4G服务，信实Jio仅仅用了170天就获得了1亿用户。相比之下，Facebook获得1亿用户用了852天，Twitter 用了780天，微信用了433天。

印度电信管理局（Trai）公布的财务数据显示，今年第2季度，Jio的营收环比增长13.8％，达到810.9亿卢比，净利润为61.2亿卢比，市场份额达到22.4％。而沃达丰印度则下跌至19.3％，Bharti Airtel维持榜首，为31.7％。

印度最年轻的电信运营商Jio，连续三个季度实现盈利，正式成为印度第二大的电信运营商。有分析认为，信实Jio力压沃达丰印度，并且与市场领导者Bharti Airtel的市场份额差距缩小了4.65％，主要得益于农村移动市场的强劲表现和激进的定价。

收购DEN Networks和Hathway Cables，将使信实Jio成为超高速光纤到户服务领域的领先者，这更是对领头羊Bharti Airtel造成了暴击伤害，后者的非移动业务受到了直接威胁。

Bharti Airtel的非移动业务（家庭宽带和数字电视），占其印度营收的12%。如果不计算铁塔公司Bharti Infratel的贡献，家庭宽带和数字电视业务甚至贡献了Airtel印度营收的17％。受此刺激，Bharti Airtel的电信部门可能会在全国推出家庭宽带服务。

除了有线电视和家庭宽带，信实在移动网络建设上也毫不懈怠不遗余力。9月底，信实Jio表示，准备在频谱分配后的六个月内推出第五代（5G）电信服务，这意味着该电信公司可能于2020年中在印度推出相关服务。

摩根士丹利的报告称，光纤部署是电信行业近期关注的重点，特别是对于印度5G的发展而言。Jio和Bharti Airtel均表示已部署了重要的MIMO（多输入多输出）、网络功能虚拟化（NFV）和软件定义网络（SDN），做好5G网络的准备。

充话费送手机，1.5亿人使用

IDC于8月13日发布的数据显示，第2季度，印度功能手机出货量为4400万部，与去年同期相比增长了29％，比智能手机多出1050万部。Counterpoint的研究则显示，2018年第1季度，印度功能手机市场翻番，而智能手机市场与去年同期持平。

尽管数据成本一路下行且语音服务免费，但仍有5亿印度人选择对功能手机不离不弃。其中泰半，所使用的产品价值甚至低于1000卢比。

信实推出的JioPhone，就凭借低廉的定价占领了功能机的销冠王座。

在拥有了1亿用户之后，变现的问题就开始产生了。最好的办法，当然是采取各种增值服务，让用户心甘情愿的掏钱来使用Jio的服务。而要让用户使用这些增值服务，并且能够赚到钱，最简单的方法就是让用户用Jio的手机。

穆克什•安巴尼这位首富大佬，就势推出了JioPhone，大概在157元人民币，而且还推出了无限流量合约，通过合约，用户可以“免费”获得手机。这里的免费，是指用户先交钱，三年之后返回费用。这一招在印度市场掀起了巨大的波澜。

今年第一季度，印度的手机市场，功能机大涨50%，其中部分市场被Jio Phone吃干抹净。在短短一年中，Jio 从一个新晋厂商，成长为印度功能机市场的老大，市场份额达到35.8%。

而根据Counterpoint的数据，在今年第二季度，Jio更是拥有47％的功能手机市场份额，三星和诺基亚分别占9％和8％。

中国运营商（主要是中国移动）在移动互联网的初期，主要是通过与手机厂商合作，推出定制合约机，这也形成了中国手机厂商的“中华酷联”时代。等运营商回过神来自己造机之际，大局已定，势不可挽。

或许是有鉴于中国运营商的前车之覆，信实敏锐地抓住了先机，抢得了先发优势。根据电信监管机构的数据， 6月底 Jio的用户数量超过2.15亿，JioPhone成功售出了2500万台。

里昂证券估计，到2020年3月，Jio的用户基数将达到4.14亿，相当于印度14至80岁年龄段人口的45％。该经纪公司还估计，电信和零售业务将在18-21财年贡献母公司的综合息税折旧摊销前利润（Ebitda）增长的80％。

分析师认为，Jio的平均客户参与度高达每天290分钟，加上使用JioPhone的约1.5亿预期用户，这些可以产生相当大的广告收入机会。JioPhone已经是印度最畅销的手机，价格低于1,500卢比的手机中，每10部就有8部是信实工业的4G功能手机。

推出JioPhone的信实零售表示，该公司的4G功能手机的用户“在互联网和应用程序上花费的时间，比智能手机用户更多”，“JioPhone上使用的语音指令数量，现在超过了智能手机五倍”。

7月份，安巴尼宣布，7月21日以后，用户只需以任何功能手机+501卢比，就能换取4G功能手机JioPhone。他还宣布，升级后的JioPone 2，售价2999卢比，将于8月15日上市。公司计划借此将2500万用户基数推升至1亿。

分析师预计，信实工业很快将部署全渠道战略，交叉销售零售产品、电信和数字内容服务。

系统生态

JioPhone搭载了KaiOS，这款操作系统虽然用在功能机上，但是却是一款功能性上不输安卓和iOS系统的的移动操作系统。

市场研究机构DeviceAtlas称，目前KaiOS在印度的市场份额占15％，超过了排名第三的苹果设备（9.6％）。KaiOS已成为继Android之后的印度第二大操作系统。

这吸引了众多的应用开发者，其中不乏国际巨头。

今年2月份，Facebook就在一份声明中称，将于2月14日开始在Jio的4G功能手机JioPhone上推出Facebook应用。专为Jio KaiOS打造的新版Facebook将可从Jio App Store下载，供所有新老JioPhone用户使用。

随后的3月份，WhatsApp也宣布将推出KaiOS版本。此前，它已经停止支持BlackBerry OS和Windows Phone 8，却开始为JioPhones提供应用程序。上个月， WhatsApp正式在所有JioPhone手机上推出。为此WhatsApp专门设计了一个适配KaiOS的新版本。

实际上，去年谷歌在印度开大会的时候，就说过Jio Phone正在与谷歌合作，将谷歌语音助手移植到这个“功能手机”中。

穆克什•安巴尼的厉害之处在于，先圈了1个多亿的用户，然后再做手机操作系统。本来操作系统领域是谷歌的领域，但木已成舟，如不跟进，替代的应用不在少数。于是Twitter、Airfind纷纷加入，后续还有一堆应用在排队。

更为重要的是，Jio还推出了自己的互联网服务，社交、电商、支付、影视影音、新闻网站等需求都能在Jio的服务上得到满足，而这些服务的所产生的流量也全部都是免费的。

业内分析师预计，Jio的内容应用——从Jio TV、Jio Cinema、Jio Music、Saavn、Jio Mags、Jio Chat到Jio Money——即将成熟，因为该公司的用户已经习惯于每月使用超过10 GB数据，加上后续推出的Jio GigaFiber家庭宽带服务，固定宽带用户也会增长。

随着Jio Phone生态系统的不断成熟，乃至于逐步形成闭环，信实Jio甚至可能继续开发基于新系统的智能手机，从而对中低端的智能手机发起挑战。

渠道为王

Counterpoint最新的统计显示，久已沉寂的印度本土手机厂商Micromax，时隔两年以9％的份额重新进入了前五。原因是该公司最近从恰蒂斯加尔邦政府那里获得了150亿卢比的订单，向该邦的妇女和学生分发500万部智能手机。

但事实上，这个订单也离不开信实Jio的鼎力相助，获得订单的，是Micromax和Jio联合组成的财团。

一加将于11月2日推出一加6T，该型号将在信实数码销售。而一加与信实数码建立的合作伙伴关系，也可以让一加立即进入勒克瑙、维扎加帕特南、莫哈利和哥印拜陀等九个新市场。此前，一加在上述市场毫无根基，从未染指。

一加印度总经理Vikas Agarwal表示，“在这些未开发的市场进行线下销售，将推动未来的增长”。

信实零售坐拥7,500家实体连锁店，是印度最大的实体零售连锁店，它旗下的“信实数码”，则是印度最大的电子产品零售商。此外，其小型Jio商店在农村市场中也占有重要地位。

7月初，信实工业还宣布，将启动“O2O融合”零售业务，计划将电信服务与7,500家实体连锁店相结合，通过旗下电信公司拥有的2.15亿用户，扩展其电商业务，并会在技术平台上引入大量的吉拉纳折扣网点。在印度，这些吉拉纳夫妻零售店，占据了印度零售业70%的市场份额。

时值印度“双11”如火如荼，印度的电商风头正劲，但数据显示，目前电商渠道仅仅占据了印度智能手机总销量的35%。信实的渠道分量，可想而知。