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如何成为优秀的淘宝主播

时间:2017-11-03来源:互联网 作者:编辑 点击:
直播,时下最潮流最火的商业模式,很多商家和玩家都非常热衷于这一新型的玩法,自从去年5月12日,手机淘宝直播正式上线。大批美女主播扑面而来,更有大批淘宝达人转战淘宝直播

直播,时下最潮流最火的商业模式,很多商家和玩家都非常热衷于这一新型的玩法,自从去年5月12日,手机淘宝直播正式上线。大批美女主播扑面而来,更有大批淘宝达人转战淘宝直播,边看边买逐渐走向人们的视野。定位于消费型直播的淘宝直播,和其他的直播平台有什么不同呢?如何才能成为一名优秀的淘宝主播呢?淘宝直播有什么技巧?今天小编就和大家聊聊如何成为优秀的淘宝主播?


一、如何成为优秀的淘宝主播?

一个优秀的淘宝主播必须要具备以下几点:

1.颜值:颜值绝对第一位,颜值不行的,会化妆的,上镜效果好的,也是可以哟!不管素颜多磕碜,化妆就能变天仙!网红脸就更好了,虽然缺乏特点,但确实精致,毕竟我们的时代审美,已经全面被网红脸所入侵!


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2.语言能力和互动:主播必须口条清楚,控场好!控场能力则表现在,我说什么,你们买什么,先说看衣服,要看裤子的就先等着!同时要注意不打灭客人积极性,都要感觉被照顾到,还要有秩序的帮助客人下单,还要同时客服,兼顾后台秩序!。要善于设计直播的情节,让用户产生强烈的共鸣,代入感强!有的小主在播着播着就会冷场,怎样去跟粉丝互动,引发用户点赞、评论、关注,能吸引用户长时间观看就要检测你们的情商!


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3.思想健康:直播不能传递负能量,飙脏话,不发表不恰当言论。紧跟官方喉舌,做好官方要求的一切细节。官方让做什么就做什么,官方提倡做什么就抢着去做什么,官方不让做的事千万别去碰。


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4.内容创作能力:坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。做出有吸引人的、互动性、趣味性强的直播内容,画面一定要够美,讲话有内涵有趣,播出的产品优势足,虽然淘宝直播的最终目的是成交,但是淘宝直播想要的不是电视购物,而是想要,在某一领域的达人、KOL,通过自己的专业度、人格魅力把产品分享出去,让你的粉丝认可、听从、追随,从而达成成交。把自己的直播水平打磨好,不然当系统给你大流量的时候 你没能力沉淀,淘宝也不会愿意把资源位浪费给没有成交额的主播,毕竟流量有限 主播很多,每个人机会有限。


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5.直播经验:拥有直播经验,活跃于其他直播平台的主播优先。当你的沟通能力极强,极具亲和力,撩妹撩汉都厉害。你的粉丝群体足够庞大,作为一个新人主播一开始就可以很好的卖货的了!比如下面这位女主播,5小时,让一个零销售的店铺卖货7000万!吓得小编我当时下巴都要掉地了!


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二、淘宝直播有什么技巧?

淘宝直播号分三种:店铺号,机构号,个人号。

只有机构号最有效果, 机构号是自带浮现权的,另两个不会初始浮现权。

“浮现权”意味着流量,影响淘宝直播的流量的因素很多,有的时候会感觉非常的奇怪!同样的时间段、同样的内容,今天流量飙过两万,明天可能也不到两千。而且淘宝直播和其他秀场直播的捧人方法不一样,秀场直播里面几组飞屏,让你稳上热门,流量肯定比平时多;但是在淘宝直播,你能不能出现在精选流里面被更多人看到,必须是要靠“浮现权重”,并且还要靠淘宝直播系统大数据“千人千面”给你匹配!



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那么小主们,你要想做好淘宝直播需要做什么呢?

1.直播内容:最好提前做好脚本,要把你自己代入到直播运营的角色去,什么时间段搞什么活动,点赞到什么时间段抽奖,什么时候上场, 折扣,优惠券的发放,各种玩法,玩的好,效果比平销还要好!开一场淘宝直播就像拍一场小电影,而设计脚本的人就如同电影的导演,直播内容设置需要结合淘宝直播粉丝需求出发。淘宝直播间人员配置方面,基础版淘宝直播必备一名控场型主播,职责集主持人,串场互动于一身。进阶版淘宝直播则需另外配置一名淘宝主播助理(引导下单)、或专业型主播。


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2.整洁的封面:不同的类目封面要求不一样,但是相同的是要整洁、整洁、整洁,没logo,没合成图, 没有杂乱背景,清淅,高品质!


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3.个人形象:穿着发型不要凌乱!状态要饱满,扭捏,害羞,不知所措,发呆,一直看手机统统不可取,要能够随时自嗨并和粉丝互动!粉丝的互动是直接影响到信任度,以致直接影响到转化率,所以要第一时间回答粉丝的问题和要求,这也是增加你直播时长的方法。

4.选好的商品:选好一款产品对主播是协助很大的,而足够广的品牌知识面,也可以帮助小主挖到很多一般人不知道的品牌好货。这个也是需求一些窍门的,试着自己也给自己找一些商家,企鹅群、电商圈子都可以试试,给自己找一些真的物美价廉的产品来推。〈目前淘宝直播大部分还都在走低客单打法,高客单难推〉。

5.有效沟通:有一些签机构的小主,认为机构不帮忙还拿钱的!官方对于机构的要求和管理也是非常严格的。有问题,和机构的人好好沟通一下,招你进来毕竟还是希望你赚钱的,大家互利共赢!也许是他们比较忙 没有顾得上你。如果真的是机构不负责任,官方的人也不会坐视不管的,你一个举报和投诉,如果情况属实,官方可能就会给机构相应的处罚,严重者机构会被清退。


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6.其他:还有其他杂事,比如 主播都要懂得维护粉丝群;比如选一些针对粉丝群的商品,多给粉丝创造福利;比如,微淘内容的更新;比如每天花时间放松调整自己的状态等等。


特别提醒:淘宝直播内容中绝对不可出现以下情况

1.穿低速暴露服装,忌走光,喝酒抽烟,一旦发现立即取消达人账号并保留追究责任的权利;

2.出现微信、QQ等非阿里系社交联系方式,在直播或者视频中宣导手机淘宝之外的账号信息,如第三方app的账号信息等,一经发现立即取消其发布视频的权限哦;

3.出售低价劣质三无产品,假货,水货,一经发现立即取消达人账号并保留追究责任的权利


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