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自主品牌要翻身,学德国如何以产品力制胜 | 飞诺游学

时间:2018-07-31来源:互联网 作者:编辑 点击:
文/飞小诺 有这样一个民族,在最初的工业革命中远落后于邻国,统一不到30年,品牌就赢得了世界的口碑,有着深入人心的制造品质。 它就是德国。 提到德国,严谨是我们对它的第一

文/飞小诺

有这样一个民族,在最初的工业革命中远落后于邻国,统一不到30年,品牌就赢得了世界的口碑,有着深入人心的制造品质。它就是德国。

提到德国,严谨是我们对它的第一印象。从产品到技术,从汽车到刀具,中国人对德国制造可谓推崇备至。德国人也许并不知道,德国制造在中国人心中的地位已然超凡脱俗。

曾有人问:这个只有8000万人口的国家,竟有2300多个世界名牌。是什么原因造就了享誉世界的“德国制造”?



德国超级品牌大家族

飞诺游学组织的德国超级品牌游学班即将启程,一起访学德国标杆企业,从创新产品力、营销战略、IP赋能到核心竞争力的多维度调研,探秘德国品牌背后的成功秘诀!

6大品牌深度访学

◈ 双立人——IP赋能

莱茵河畔小镇索林根,在中世纪时即以制作刀剑著称,双立人顺势在此诞生。

以精湛技艺与专利为基础,借助索林根强大的名声,依靠小镇这个IP为品牌赋能,双立人最终成为刀剪餐具世界的领导品牌。如今,双立人在全球180多个国家销售,双立人标志也成为世界性高品质生活方式及文化的代表。

反之,双立人与古锐德、三叉牌等当地企业,共同打造出“索林根”(刀城)“德国制造”等极具价值的行业标签。





双立人总部工厂

◈ 森海塞尔——核心竞争力

对于专业耳机玩家而言,森海塞尔是顶级品牌的代名词,以科技和专业雄踞高端市场。森海塞尔虽然小众,却是发烧级之最,SONY、BOSE、BEATS等都是业余级玩咖。

家族企业森海塞尔是世界公认领先的专业话筒和耳机制造商,是唯一能从音频产生的各个方面进行联动生产的厂家,其科技研发紧随时代需求,为消费者提供高品质的音频享受。

用技术突破推动产品演进,不断追求至臻的产品品质。正如其第三代接班人丹尼尔·森海塞尔所说:“立足历史,依靠技术,致力于塑造音频之未来。”





森海塞尔总部工厂

◈ 万宝龙——真正的消费升级

圆珠笔还没诞生的时候,钢笔作为一种便利的书写工具深受文人喜爱,开启了一场书写革命。

万宝龙具有先锋精神,可重新上墨系统实现了技术与商业的双重突破。笔帽上醒目的万宝龙徽章,象征着勃朗峰,代表卓越的欧洲工艺。

社会精英常自备一支笔,不管是写字还是签名。而万宝龙作为国际钢笔行业的顶级品牌,已成为身份的象征,彰显出拥有者不凡的品位与质感。这便是我们所说的真正的消费升级。





万宝龙总部

◈ 妮维雅——另类营销

作为全球护肤专家,妮维雅完美地把德国人的严谨用在了护肤品上。妮维雅几乎没有大商场专柜,却能霸占各大超市整排货柜。它在欧洲有着遥遥领先的市场占有率,在中国市场也有强势的上升趋势。

能够在全球贸易中保持畅销地位,得益于妮维雅中低档平民化的产品定位,因高品质产品+中低档价格而深受年轻人喜爱。

妮维雅还有独特的营销方式。与汉高、美洁等德裔日化企业传统固执的经营方法不同,妮维雅在全球化中注重区域性差异,因地制宜地制定产品营销策略。通过“品牌+媒体”模式,合理引导并迎合消费者的行为和体验,使品牌营销效果最大化。





妮维雅总部

◈ RIMOWA——潮牌效应

作为国际顶级行李箱品牌,RIMOWA进入中国七年后,全国专卖店已有49家,销售额从最初的每月几万元到如今营业收入早就过亿。

如此快速惊人的增长速度,在于RIMOWA搭载影视娱乐顺风车,锁定具有影响力和KOL意见领袖传播价值的娱乐明星,展开娱乐营销战略,成功赢得明星的青睐与认可,达到饱满的话题效果。

明星的使用和赞誉,为RIMOWA品牌镀上时尚光环。从明星到大众,带动其粉丝的跟从。当品牌成为一种时尚,距离全民追捧的时代还会远吗?





RIMOWA总部工厂生产线

◈ 徕卡——用产品传达文化与世界观

徕卡相机是德国精密制造的典范,坚固耐用且富含深厚的文化底蕴。作为世界相机生产大国的日本,也是全民崇拜徕卡。

然而人们钟爱的不仅是相机本身,更是徕卡代表的独特文化与生活方式。使用徕卡是一种态度,是对生活的热爱与享受,对事物极致的追求。

LOGO是品牌发展的历史见证,企业会改变它以符合每个时期的定位。但徕卡红色可乐标志从未改变,以百年不变的LOGO赋能品牌。正如广告中所说:When you keep being different from everything, changing makes no sense.(当你与一切保持不同时,变化是没有意义的)

徕卡综合体验馆

1堂红点设计讲座

技术、营销、IP等对品牌来说固然重要,而产品是品牌的基础,产品设计自然就必不可少了。

市场不断壮大,同样功能的产品会出现很多厂家,给人深刻印象的往往是它的设计。人们不再满足于简单的物品,而是要美观又实用,既有“高颜值”,还有舒适的体验。

我们特别邀请有“设计界奥斯卡”之称的红点奖获奖设计师,为大家解读“设计即卖点”的创新产品力。产品设计要如何击中消费者的痛点?优秀设计如何才能助推产品销售?在这里,你会找到这些答案。





红点奖获奖设计师讲座

社群活动与深度探讨

游学期间,我们将组织分享会、复盘会等多种形式的社群活动,一起探讨德国超级品牌成功的奥秘。

如何找到适合自身企业发展的营销策略?如何运用KOL与IP为品牌赋能?如何以德国方式打造核心竞争力?这些困扰企业家多年的问题,将会被一一剖析。





各类社群活动与社群探讨

飞诺游学产品深受喜爱,但常有朋友因档期问题而未能参加。今后,我们把决定权交给您。参与互动,选择最适合您的出行时间。

参考价格

出发档期(7天6晚)

价格:36800元/人

老客/会员/2人以上:33800元/人

以上价优惠不可叠加(会员包括:企投会、思想食堂、90门、百匠大集、青庐会)

参考行程

Day 1: 国内✈柏林

搭乘航班抵达柏林,酒店签到集合

破冰晚宴,开班仪式

Day 2: 柏林-汉堡

上午:授课 | 什么成就了德国品牌?如何从德国人身上学习打造品牌战略?

下午:体验 | 柏林艺术探秘

晚上:社群活动

Day 3: 汉堡

上午:访学 | 妮维雅总部

对话 | 总部高管《妮维雅的另类营销》

下午:访学 | 万宝龙总部精密工坊

对话 | 总部负责人《从功能性到身份认同感的真正消费升级》

晚上:体验 |汉堡仓库城

Day 4: 汉堡-韦德马克

上午:分享 | 德国品牌的核心竞争力

下午:访学 | 森海塞尔总部及工厂

对话 | 总部负责人《如何通过技术研发和专利打造核心竞争力》

晚上:私董会

Day 5: 韦德马克-埃森

上午:分享 | 日常生活中发现的创意设计

下午:讲座 | 红点奖获奖设计师《设计即卖点的创新产品力》

晚上:社群活动

Day 6: 埃森-杜塞尔多夫-科隆

上午:访学 | 双立人总部及工厂

对话 | 全球总部高管《如何利用IP赋能打造极具价值的行业标签》

下午:访学 | RIMOWA总部及工厂

对话 | 总部高管《KOL和娱乐营销战略形成的潮牌效应》

晚上:自由活动

Day 7: 科隆-法兰克福

上午:访学 | 徕卡,学习如何以产品传达文化与世界观

下午:体验 | 深度探访法兰克福老城

晚上:复盘会与结业颁奖典礼

Day 8: 法兰克福✈国内

航班时间前往机场,返回国内,结束行程

以上行程仅供参考,实际行程和公务参访企业可能会有所调整,请以最终出行手册为准。

相关咨询

请扫码入群

(若社群已满,请微信加客服:13306530171)

除德国品牌游学外,瑞士品牌游学班正在招募中!

与快食零售界的领军品牌创始人蔡秉融一起,访学雀巢、瑞士莲、瑞士军刀、萧邦、BALLY、FREITAG等名企,还有高管对话,户外项目拓展等着你哦!

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