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　　2019年伊始，在深圳《时间的朋友》现场，罗振宇踌躇满志的和现场观众分享：什么是小趋势。

　　小趋势即是：影响趋势的趋势，带来改变的改变。现场以及场外的众多企业家为之共鸣，大家都感叹到：在今天生意越来越难做的同时，还是有些企业或者经营者依然风生水起。与其说他们选对了趋势，不如说他们避开了耀眼的大趋势，选择在小趋势里赚的盆满钵满。

　　小趋势概念一出，在整个美业当中也如同巨浪来袭。激荡着每一个创业者和领导者。

　　大家都深切感受到最近两年因为各种各样的原因，美业进入了“冬季”，客户消费意愿降低;

　　获客成本越来越高;人员越来越难招;政策监管越来越严，大家都期待着一个安全有效，能够让绝大多数客户接受和认同的项目，带领着美容院，养生会所，足疗店，美发店等迅速走出泥潭。传统的项目已经显得太乏力，客户的要求也逐步提升，寻找新的小趋势，避开泛泛的大趋势才是当务之急。

　　头疗汤项目也与此同时横空出世，刚需中的刚需!这是头疗汤项目的超级IP。无论消费升级还是消费降级，刚需都是无法撼动的。所以特色项目不是头疗汤的定位，如何把头疗汤做到普及才是我们的目标。

　　汤熏头疗汤也因为手法统一，而且只针对头部,所以很容易做到标准易复制。同时我们在服务环节也力求标准化，2019年头疗汤引入阿里云数据系统，做到一个药包对应一个二维码，每次使用药包后，需要客户亲自扫码验证药包是自己专属药包，而且是当天熬制的，完全摒弃了传统药包重复使用混乱使用的弊病，让每一个消费者用的放心;同时处理这一切数据的背后都是阿里云强大的运算能力，通过云端做到实时动态显示数据避，免二维码数据重复使用，汤熏在掌握分享这一小趋势的同时，也没忘博采众长向优秀者学习向行业外取经。

　　名创优品一直是汤熏团队推崇和研究的一家企业，其领导人叶国富先生很多经营思路和汤熏很多理念不谋而合。

　　近几年美业不乏一些高价产品而这些高价产品，能不能为消费者带来等同的服务和结果?答案是肯定的：不能!不然也会不出现越来越来的消费者流失的情况，汤熏运用自身的研发和市场优势，把主打套盒价格从3980降到两千元以下，把使用次数提升一倍，其目的就是降低消费门槛，提供高性价比的产品。汤熏还在产品中导入植物熏蒸液，海南沉木香薰等等也是为了提高用户的体验感。

　　三高三低是叶国富经营名创优品的战略指导思想，这也是值得我们每一位经营者思考和学习的。

　　高颜值、高品质、高效率

　　低成本、低毛利、低价格

　　这也是汤熏在不断迭代更新的过程中的所坚持的思路。

　　平效是名创优品一直提到的一个重要数据，6000-8000的平效足以让名创优品傲立在零售服务行业中。而今天我们很多美容院还远远没有达到这一标准，问题往往出在基础品相的搭建上，没有高频次的刚需项目一切业绩规划都只是海市蜃楼。

　　2019年7月在广州，汤熏希望很更多的创业者一起分享我们小趋势，也希望你能在小趋势中成为财务自由者。