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营收增速连续8个季度下滑,回归特卖的唯品会怎么了?

时间:2018-11-15来源:互联网 作者:编辑 点击:
唯品会2018财年第三季业绩出炉,据财报显示,唯品会2018财年在7-9月实现营收178亿元(约合26亿美元)同比增长16.4%;净利润2.287亿元(约合3330万美元),同比下降32.7%。 首先回顾一下刚

唯品会2018财年第三季业绩出炉,据财报显示,唯品会2018财年在7-9月实现营收178亿元(约合26亿美元)同比增长16.4%;净利润2.287亿元(约合3330万美元),同比下降32.7%。

首先回顾一下刚刚过去的11.11狂欢,据唯品会公开数据显示,在11.1-11.11的大促期间,唯品会实现销售额(GMV)为102亿,同比增长27%。应该说每年第四季度的狂欢大促为唯品会在业绩上增色不少,从数据表中可以看到,2016年和2017年的第四季度均是当年营收和净利之最。

唯品会的财报回顾

据最新财报显示,唯品会2018财年第三季度核心数据如下:

季度营收为178亿元,同比去年同期的153亿元增长16.4%;同比前两年数据来看营收数据有所提高,但上升幅度不高,且自2016财年Q3至2018财年Q3,唯品会营收增速在持续下滑。

如何

季度净利润为2.287亿元,同比去年同期的3.4亿元下降约32.7%;仅与前两年同期数据相比较,今年唯品会Q3季度出现明显下降,从2016Q1至今,增速下降32.7%的幅度过于大,且环比上一季度则呈现出直线下降趋势。

季度活跃用户数约为2642万,同比去年的2380万增长了11%;应该说在2018年之前唯品会的活跃用户数出现乏力增长态势,不过今年三个季度增速在逐渐回温,猜测这背后的有利因素应该躲不过腾讯和京东为其的流量倒流。

季度总订单量为9570万,同比去年的7400万上升29.3%;也许是由于淡季,唯品会本季度订单量增速和数量均出现下滑。

针对本次财报业绩来说,唯品会2018财年第三季度净利润下滑幅度较大,营收增速也在持续下滑,且从近三年的数据中看出,唯品会第三季度的营收和净利数据较同年另三个季度要偏低。借助腾讯京东入股后以及唯品会着眼于社交电商的优势为其在活跃用户数的增长方面有了好转。

回归特卖的唯品会

从今年11.11大促中,唯品会首次采用践行的“无套路”特卖方式便可以看到唯品会在回归升级,聚焦特卖战略上持续不断加力。而十年特卖电商之路的开辟给予了唯品会一定的认可和机会。

上个月,唯品会在北京召开了一次主题为“消费升维,特卖升级”的发布会,唯品会副总裁黄红英表示将唯品会特卖战略升级为全渠道、全矩阵和系统化特卖体系,将全面赋能供给侧和需求侧,全面释放特卖模式下的新消费力量,实现“特卖”从商业模式向价值赋能的进阶。据公开数据显示,唯品会平台上入驻的全球知名品牌有超6000家,平台用户数超3.2亿,复购率为85%。

不过重回特卖的唯品会似乎在今年的第三季度并未有更多优势。

着眼线下的唯品会

从整体来看,全渠道战略成为电商平台或零售品牌的抓点,线下在经历过电商冲击、门店大量关闭的低迷态势下,逐渐复苏且再次成为关注重点。就连拥有十年电商经验唯品会也转眼线下布局且今年10月在北京开出首家线下零售店(品牌特卖店),目前处于试运营阶段。近期公开资料显示唯品会落户海口,并计划年内开设市区线下实体店,来开展“网购保税+实体新零售”业务。

只是在备受青睐的线下领域布局,唯品会的供应链、存货周转以及低价特卖怎样建立自身优势?在消费者更加注重消费体验感的时代,唯品会线下门店以什么来俘获消费者芳心?与其他早已深耕线下市场多年的服装品牌来说,互联网基因过重的唯品会拿什么去竞争?此外运营门店成本之高又是不可忽略的事实。

此前有提到,社交电商是否会成为唯品会逆袭的手段,从近年11.11大促中也可以看到,唯品会依托微信平台探索的社交电商领域仍有相关玩法,譬如拼团购、砍价、0元试用等社交属性模块。

报告中唯品会预计,2018财年第四季度总净营收将在261亿元-273亿元之间,同比增长约8%-13%。当然第四季度里备受关注的双十一大促又会为唯品会带来什么改变?

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