本文为寻找中国创客（ID:xjbmaker）原创 记者 / 唐亚华 编辑 / 苏琦
“我孩子当时学钢琴，因为没有重视陪练，后来半途而废了”，这是紫牛基金创始合伙人张泉灵见到VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒说的第一句话，在寻找中国创客教育专场路演活动结束后，投资人纷纷围上来与葛佳麒交流，甚至调侃督促他“快点花钱，考虑新一轮融资”。 开始于兴趣的钢琴学习，很容易因为单调枯燥的练习而半途而废。很多家长想找音乐教师上门陪练，又常因费用、时间、地点等制约因素无法实行。 如今，一个iPad和专利鱼眼镜头，陪练老师就可联机琴童，打破空间的阻隔，“这一小节节奏不是很稳，咱们来先唱一下……手腕抬高，手指不要折，放松”，iPad里传出了VIP陪练线上真人一对一陪练服务的老师声音。
VIP陪练成立于2014年，为5-16岁琴童提供包括钢琴、小提琴、手风琴、古筝等的陪练服务，解决孩子在家练琴出现的节奏不准、错音等问题。据创始人称，VIP陪练拥有数千人的陪练教师团队，学员约3到4万人，平台每日产生近万节排课量，复购率达80％以上。 为解决陪练痛点产品迭代4次 说起这次创业，和创始人本身的音乐艺术涵养不无联系。葛佳麒曾担任达人秀、好声音等中国顶级真人秀节目音乐设计指导、走进大剧院—汉唐文化国际音乐年总策划、汉唐文化音乐总监等。 4岁多便开始学手风琴的他深知，音乐学习的最大痛点就是练琴回课。不少老师抱怨，钢琴教学中遇到最多的问题是，这个星期跟小朋友说的问题下周还在犯，学生只专注“熟”却忽视了“巧”，同样的问题过了两三个礼拜还改不掉，错误一旦练熟了更难改。 每次上课老师本该教新知识，一大部分时间却花在了纠正错误上。针对这一痛点，葛佳麒开始带领团队研究怎样让学员回家自己练习时，知道错在哪里，怎么练。 为了解决这一痛点，VIP陪练形成经历了几次探索与试错。
VIP陪练创始人葛佳麒 2014年，葛佳麒推出了第一版“陪你练”，这是一款“自动纠错软件”，用音频转化为数字信号，再用数字信号做配比，让机器来纠正错误。到2015年，“陪你练”收获了十几万用户，但随之出现的问题是，软件可以告诉孩子错在哪，却不能正向辅导他们怎样弹才是正确的。 团队探索的第二种模式是教科书式的示范视频，即把很多课程录下来，让学员跟着视频练。随后还开发了第三种模式，远程“批改作业”，家长把作业视频发给老师，但老师批改后大部分家长不能理解，更不能给孩子任何指导。 但这几种模式，都有一个问题：家长能发现错误却不能帮助孩子纠错，孩子自己也不会改，最好的方式还是在练琴过程中就避免掉错误。 在经过几次修改后，2015年11月，VIP陪练在线真人一对一乐器陪练正式上线。通过一个IPAD和VIP陪练自主研发的鱼眼摄像头，老师远程既能听到孩子弹奏的音准问题，也能看到指法对错，及时纠正，较好地解决了练琴过程中的纠错问题。 在50分钟的线上陪练课程中，有多达150多种环节的精心设计，同时还有25分钟的短时课程，适用于培养6岁以下小琴童的兴趣培养。 课程与研发构筑核心竞争力 2016年葛佳麒亲自上了800多节课，获客、销售、转化、排课、上课、客服……每个环节他都跟过一遍。 因而在葛佳麒看来，VIP陪练的优势与壁垒是团队对行业的深度理解，“我们可以把一个老师快速变成专业的老师，能拿到头部的老师资源，并保证团队的师资实力。” 此外，为了保证持续领先，VIP陪练每个月不断迭代新的教学内容，在线培训优质老师，老师能够不断得到学识补充和业务提升。在VIP陪练的平台上，每一位陪练老师，都会接受用户满意度的评分，保证孩子和用户的体验。 课程之外，硬件研发能力也是VIP陪练的一大优势。目前公司拥有自主研发的专利“鱼眼镜头”，用户在iPad上安装之后，老师可以远程打开指法指导，从而纠正孩子练琴时的指法、手型。 2016年，国家统计局颁布整个中国音乐教育创造的GDP大概600多亿元，2017年这个数字是874亿元，葛佳麒预计五年之后这个增幅将达到行业巅峰。 2014年，VIP陪练获得蓝驰资本数十万美元天使轮投资，2016年，获得金沙江创投100万美元Pre-A轮投资，2017年，获得长石资本数百万美元A轮投资，并于2018年年初获得由腾讯、兰馨亚洲领投，蓝驰创投、金沙江创投、长石资本跟投的B轮融资，总融资金额达到数亿元人民币，创国内素质教育历史上最高融资金额。
服务30000+学员，日均万人约课 据葛佳麒介绍，2016年开始陪练业务后，每个月用户平均增长率为40%，用户中来自北上广的占比约30%。 目前，平台已覆盖14个国家，累计签约了3000余名陪练老师，3—4万学员，客单价约60—80元，学员每月消费约500元，日均万人约课。 相关投资人表示，在目前钢琴在线陪练市场中，VIP陪练在产品技术开发和音乐教育研发两个维度发展得较为均衡，也是发展最为快速的平台，从一定程度上，VIP陪练验证了这条赛道的可行性。 在音乐陪练这一赛道上，VIP陪练以开拓者和领跑者的姿态迅速发展，此后入局者越来越多。 音乐笔记成立于2014年，是一家主打教育智能硬件研发的创业公司，自主研发大眼睛陪练机器人，辅助教师准确指导琴童练琴，目前完成了A轮融资；美悦钢琴，成立于2016年，采用手机或iPad直播视频方式，配合钢琴老师线上指导孩子练琴，2017年完成了真格基金的Pre-A轮融资。另外还有趣陪练、柚子练琴等发展初期的音乐陪练服务公司。 在葛佳麒看来，目前行业发展还非常早期，各家都是在摸索中，VIP陪练下一步要做的是完善音乐教育生态，不违背教育本质，做自己擅长的事。 “我们将不间断地开发音乐培训的增值服务项目，创建更长的服务链，组织丰富多彩的开放日、夏令营、冬令营、年度比赛等，让音乐培训项目远离枯燥，变得丰富而有质感。”葛佳麒表示。 本文为寻找中国创客原创 未经授权不得转载 |
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